第十五章 不是卖技术 而是验证假设

  林风在办公室翻两份材料。

  左边是金陵理工大学徐教授的商业计划书，右边是江城科技大学何教授的技术推介ppt列印稿。每页都排满了专业术语。

  秦川凑过来看了一眼。“这两个项目八竿子打不著。一个是合成生物学，一个是超表面光学。”

  徐教授的项目是两周前通过源创转过来的，源创在tto社群具有广泛的网络。

  徐教授在金陵理工大学的生物工程实验室做了多年研究，开发了一种全新的dna长链合成技术。过去合成dna像誊写长卷——从头写到尾，费时费力还容易出错。他的方法则给每个dna片段都加上了独一无二的標记，可以把一个庞大的基因组项目拆成无数小片段同时合成，最后再根据標记精准拼接。论文发了顶刊。

  最近在积极推动转化。团队花了两个月时间，把所有能想到的应用方向全写进了商业计划书，列了几十个场景，每个都分析得头头是道。结果拿出去给投资人看，当面聊得不错，但没有后续。

  读者里面有投资人朋友的话就知道，一年看几百个项目，能出手的说不定一个都没有，但关係得维持啊。所以，教授眼里就是，聊得挺好，但没下文。

  徐教授在电话里跟林风说，自己想知道应该怎么做。

  林风听完，心里大概有了判断。这应该不是技术问题。一份商业计划书列了几十个应用方向，相当於没有方向。投资方不是看不懂技术，是看不懂“这个团队到底要攻哪个市场，市场可行吗”。

  不要以为投资人什么都懂。行业有一个笑话……投资人……ai出来后问ai。投资人有资源搞懂他，但没有时间和义务去仔细研究每一个项目，这也是个筛选机制。

  所以，第一关先得进。

  “秦川，你把徐教授商业计划书里列的所有应用方向整理成一张表，把每个方向对应的客户群体单独標註出来。”

  秦川花了一下午整理出来。商业计划书里列了几十个应用方向，数量比预期的多得多。秦川在每个方向后面都附了备註和对应的潜在客户画像。

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  赵衡把表格拿过去翻了一遍，挑出了其中几条。