第389章 天权系列的海外本地化部署

  一张巨大的世界地图铺满了整面墙。地图上用不同顏色標註了天权系列晶片的海外目標市场——东南亚五国標为深蓝色，南亚三国標为浅蓝色，中东两国標为橙色，拉美三国標为黄色，欧洲四国標为浅绿色。每个国家旁边都標註著预计出货量、合规进度和本地化合作伙伴。

  李明哲站在地图前，手里握著雷射笔。两侧坐著陈醒、林薇、章宸、方程、周明、苏黛，以及从天权產品线、海外市场部和法务部赶来的二十多位核心成员。今天是天权系列海外本地化部署的专题决策会。

  天权4號已经量產，天权4l的低功耗版本即將流片，天权5號的工程批正在准备。但晶片造出来了，不等於能卖到海外。每个国家对晶片的进口管制、认证標准、税收政策、智慧財產权保护都不一样。李明哲用三个月的时间走访了十四个国家和地区的合作伙伴，带回了这份本地化部署方案。

  李明哲调出了第一页报告，標题是《天权系列海外本地化部署方案——从出口產品到输出能力》。

  “各位，天权系列的海外战略，不能简单复製国內模式。晶片不是手机，不是终端產品，而是工业品。客户买晶片，买的不只是硬体，还有参考设计、软体工具链、技术支持、以及长期供应保障。天权系列要出海，必须先完成从『卖晶片』到『卖能力』的转型。”

  陈醒问:“海外市场的切入点是什么？”

  李明哲翻到了第二页，是一张全球晶片市场格局分析图。

  “全球晶片市场，旧秩序占据了百分之五十的份额，北方巨头百分之二十五，其他玩家百分之二十五。但在中低端晶片市场——mcu、物联网晶片、蓝牙晶片、电源管理晶片，旧秩序的份额只有百分之三十。这个市场，每年出货量超过两百亿颗，对性能要求不高，但对成本、功耗和供应链稳定性要求极高。”

  “天权4l的低功耗晶片，待机功耗二点八毫瓦，成本三美元以內，正好切入这个市场。天权4號標准版，性能对標旧秩序的中端晶片，但价格低百分之十五，可以切入工业控制和边缘计算市场。天权5號未来主打高端市场，但现在还不是时候。”

  林薇问:“中低端晶片市场的竞爭格局怎么样？有没有华夏对手？”

  李明哲调出了第三页。“华夏市场，有十几家mcu和物联网晶片公司，但大多数採用旧秩序的核心ip，受制於人。技术自主的只有两三家，但他们的製程工艺落后、功耗偏高、工具链不完善。天权4l在性能、功耗、成本和自主性上，都有明显优势。”

  章宸补充道:“天权4l最大的优势，不是晶片本身，而是配套的天罡os轻量版。竞爭对手卖的是裸晶片，客户需要自己写驱动、移植作业系统、优化功耗。天权4l是晶片+作业系统+开发工具链的一站式方案。客户拿到晶片，三天內就能跑通原型。这个时间成本，是竞爭对手无法比擬的。”

  会议进入第一个议题——东南亚市场的本地化部署。

  李明哲调出了第四页，是东南亚五国的市场分析。

  “东南亚市场，人口六点五亿，gdp两万八千亿美元。智能家居、可穿戴设备、工业物联网的需求正在爆发。但东南亚国家没有一个拥有完整的半导体產业链，百分之九十的晶片依赖进口。天权系列进入东南亚，不是去和本地厂商竞爭，而是去填补空白。”