第174章 破圈儿

  胡总监合上资料，手指在封面敲了敲。“姜总，说条件吧。”

  “远望想进屈臣氏，先铺五百家店，省城、杭市、沪市、首都。进场费、条码费按你们的规矩来。但我们有一个条件，位置不能太差。不能放在货架底层，至少要在中间位置。”

  “姜总，位置不是我说了算的。不同门店不一样，我们有统一的陈列標准。新品只能放在新品区或促销区，三个月后根据销量调整。卖得好就移到好位置，卖不好就下架。”

  “那就三个月，胡总监，我们赌一把。”

  胡总监拿起保温杯喝了一口，放下。

  “姜总，你这个人，说话挺冲。行，我给你们机会。五百家店，进场费六十八万，条码费另算。首批供货按零售价的四折，帐期三个月。”

  “三个月后，销量排名在同类新品牌前百分之二十，继续合作。达不到，下架。”

  姜月伸出手。“成交。”

  走出屈臣氏总部，姜月给我打了电话。她的声音里有一丝不服气，也有一丝释然。

  “她开了条件，六十八万进场费，五百家店，四折供货，帐期三个月，三个月后销量不达標就下架。”

  “还价了吗？”

  “没有，这是她第一次报价，肯定有谈的空间。但我没谈。谈下去也许能省十万八万，但时间成本太高。远望进屈臣氏的消息本身价值几百万。十万八万，不当回事。”

  屈臣氏的合同签了。

  方敏团队开始备货，五百家店的货不是小数目，精华液、面霜、眼霜，三个sku，每家店铺货各二十瓶，就是三万瓶。

  加上备货库存，首批至少要准备五万瓶。陈总那边的代工厂加班加点赶工，许诺每天跟陈总通电话催进度。陈总说產能没问题，工人三班倒，机器不停，放心。