第174章 破圈儿

  许诺有些担心地问：“林远，我们是不是走得太快了？屈臣氏、丝芙兰、明星代言，每一步都要钱。远月帐上的钱够烧多久？”

  “够，线上在赚钱，法国订单在赚钱，省城和杭市的店也在赚钱。远望不是烧钱，是投资。屈臣氏三千多家店，远望进去就是三千多个gg位。”

  “客户在店里看到远望，会记住这个名字。下次在网上刷到，就会有印象。第三次看到，就会下单。这不是一夜之间的事，是慢慢积累的。”

  许诺没有反驳，但她的手指在手机屏幕上划来划去，显然在算帐。

  屈臣氏的谈判比预想的顺利，也比预想的艰难。

  姜月约了三次才约到胡总监的时间，第一次说在出差，第二次说在开会，第三次终於答应了。

  见面那天，姜月穿了一件深灰色的西装裙，头髮盘起来，耳朵上戴著一对小小的珍珠耳钉。她说这是谈判的战袍，不能输。

  屈臣氏沪市总部在静安区的一栋写字楼里，前台很大，墙上掛著屈臣氏的logo，白色底，绿色字。姜月被带进一间会议室，等了快二十分钟才有人进来。

  胡总监四十出头，短髮，穿著一件黑色的针织衫，手里拿著一个保温杯。她没有握手，直接在对面坐下，翻开姜月带来的资料。翻得很快，每页停留不到五秒。

  “姜总，你们这个品牌我听都没听过。远望，是卖什么的？精华液？面霜？你们在线上卖得不错，但线上是线上，线下是线下。”

  “屈臣氏的客户跟线上不是一群人，她们进店是要看到认识的牌子才买。你们一个新品牌，凭什么让客户买单？”

  姜月没有慌，语气不疾不徐。“胡总监，远望在线上月销十几万瓶，復购率百分之三十。这个数据在美妆类目里排在前十。”

  “远望卖到了法国，在巴黎的商场里跟雅诗兰黛、兰蔻摆在一起卖。法国人都愿意买单的中国品牌，中国人自己为什么不愿意？”

  胡总监抬起头看了姜月一眼，倒是多停留了几秒。“法国？哪个商场？”

  “巴黎奥斯曼大街的老佛爷百货，不远，胡总监什么时候去巴黎出差，可以去看看。”