第三章 兼职
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  “看这个。”她把平板转向林风。
  屏幕上是一款压力传感器的技术参数：精度0.01%fs，温度漂移±0.5c/年，量程0-10mpa。生產厂家是一家民营企业。
  “技术参数不输进口產品。”苏晚说，“价格只有进口的三分之一。”
  林风看著参数。確实不错，精度高，稳定性好，价格低。按理说应该卖得很好。
  “但它在仓库里积压了三年。”苏晚说，“知道为什么吗？”
  林风想了想：“市场推广不够？”
  “不是。”苏晚摇头，“是没有找到合適的应用场景。”
  她喝了口咖啡，继续说：“不少领域对价格不敏感，但对品牌有依赖。国產传感器想挤进去，很难。”
  “那应该用在哪儿？”
  “这就是我们技术经理人要解决的问题。”苏晚看著林风，“不是懂技术，是懂技术的价值。知道这个传感器最適合用在哪儿，最能发挥它的优势。”
  林风想起早餐摊那两个老板。他们要的不是最先进的机械臂，是最適合小加工厂的机械臂。
  “比如这款传感器。”苏晚说，“精度高，温度漂移小，但耐衝击性一般。不適合油田，但適合实验室。不適合航天，但適合医疗设备。”
  她顿了顿：“可那家传感的市场部，一直在往油田推销。”
  窗外有学生骑车经过，车铃叮噹响。咖啡馆里钢琴曲轻缓。
  苏晚关掉pdf，打开產品手册。封面印著传感器照片。