第4章 风险投资ing

  skype在墨尔本的办公场所並不豪华，因为这里是澳洲的区域运营总部，负责当地销售、市场、政府关係。新加坡才是全球或亚太总部，负责融资、智慧財產权、供应链管理。

  skype的ceo是新加坡人陈宇鑫，正在澳洲留学，下半年就会去新加坡，搭建起完整的总部，目前那里主要负责市场推广和客服，开发团队还在澳洲。

  “我们这么做的目的主要是为了贴近主要市场，规避法律风险，进行税收优化和投资便利是次要的……”

  “麻烦是麻烦点，我们还是一家小公司，两个总部都在实际运营中，我们ceo陈宇鑫年底就要毕业，下半年就会去新加坡工作了……”

  skype名义上是陈宇鑫、石庸、劳埃德三核心，和实际上大多数事情都是石庸在做决定，包括创业方向和资金，只不过他太懒了，不想努力，所以才会分权出去。

  过来考察的是红杉的迪塞尔，德丰杰的霍奇，石庸没有听说过他们的名字，但看头衔应该也有些地位，不过这並不影响什么，他能坚持自己的底线，这是实力决定的。

  “能介绍一下你们的商业模式吗？”迪塞尔等他介绍完skype开口问

  还是石庸开口回答：“简单说就是通过skype进行免费通话，付费后用接近市话的价格拨打国际国內长途电话，固定和移动都可以，没有其他限制。”

  “你们这种商业模式的市场规模有多大？”霍奇继续

  这时候如果有必要就提前请人做一个有预测功能的数学模型，石庸选择了吹牛：“我们凭藉价格优势，预计能在5~10年年內占据50%的国际长途电话业务……”

  skype本质就是一个能打电话的即时通讯软体，所以文字、图片、语音、视频、文件共享功能以后都会一一实现，满足用户多样化的沟通需求，进一步巩固市场地位，推动业务持续增长。

  从商业模式到skype现在的组织架构，团队成员构成和股权分布情况，迪塞尔和霍奇都做了认真仔细的询问，包括找员工了解情况。

  “他们这个团队一点都不像新人，看起来很成熟。”迪塞尔和霍奇离开skype公司后，两人在路上閒聊

  “是啊，一点都不像学生成立的初创公司……”

  “他们背后会不会还有其他人指点？”