第九章 谈判与计划落地
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  陈山河等的就是这句务实的提问。
  “我一分钱不要您垫资，一分股份不跟您爭抢。”
  他一字一句清晰有力，“合作模式很简单：我独家掛靠鲁星的生產资质，所有核心技术由我一人全权掌控。
  我使用您的生產线、工人、基础供应链，生產我设计的车型，每年固定支付您5万元资质掛靠费。
  所有物料採购、生產管理、销售运营、售后保障成本全部由我承担，盈亏自负，与鲁星无涉。
  您只需要负责一件事：配合我完成地方监管检查、政策对接、车辆备案上牌等资质相关工作。”
  张文昌坐直了身体，语气带著不解：
  “你这模式我还是第一次见。用我的资质、生產线、工人，你出技术造车卖车，我一年只拿5万？”
  “张总，您算的是明帐，我给您算稳赚不赔的全帐。”
  陈山河不慌不忙，拋出早已测算好的合作红利，
  “第一，5万是固定保底，除此之外我每卖一台车，额外支付您200元生產管理费，年销一万台您就能多收200万，零风险纯收益；
  第二，生產过程中您的团队可现场观摩学习公开工艺。
  我不藏私，但核心结构图纸、bms电池管理算法、制动系统参数等核心技术，仅我一人掌握加密文件，只供生產使用。
  不移交原始数据，这套乘用车標准工艺能帮鲁星免费完成產品升级。
  第三我从京城过来，自带一定的行业资源，项目做起来鲁星车业的品牌名气同步提升，您自家的车型也能跟著拓宽市场。”