第387章 天枢Home商业化推进会

  陈醒皱眉。“一千万台的目標，是不是太乐观了？智能家居市场虽然大，但竞爭也激烈。旧秩序的智能音箱已经卖了几千万台，还有北方巨头的智能家居平台，用户迁移成本很高。”

  方程说:“陈总，我们的策略不是正面竞爭，而是侧翼突围。旧秩序的智能音箱，依赖的是封闭生態——只能控制自家和合作伙伴的设备。天枢home是开放生態，任何一个品牌的设备，只要愿意接入天枢home协议，都可以被控制。我们不做『围墙花园』，我们做『开放广场』。”

  他调出了第六页，是天枢home生態的合作伙伴名单。

  “过去三个月，我们已经接触了四十二家设备商，有二十三家签署了意向协议。包括照明行业的前三强、安防行业的两家龙头、以及家电行业的五家腰部品牌。这些厂商，年出货量合计超过两亿台设备。如果他们都在產品中预装天权4l晶片和天罡os轻量版，天枢home的装机量可以在两年內突破五千万。”

  林薇问:“设备商愿意接入天枢home的动力是什么？”

  方程说:“三个动力。第一，天权4l晶片的成本比旧秩序的低功耗晶片低百分之十五，而且性能更好。第二，天罡os轻量版是免费开源的，不需要支付授权费。第三，接入天枢home生態的设备，可以享受未来科技的渠道和流量扶持。天衡手机的用户、天罡os的用户、天枢商城的流量，都可以为合作伙伴导流。”

  赵静补充道:“小芯ai的推荐算法，也会优先推荐接入天枢home的设备。用户问『小芯，推荐一个智能灯泡』，算法会把合作伙伴的產品排在前面。这个流量，价值巨大。”

  会议进入第二个议题——商业化模式和盈利路径。

  方程调出了第七页，是一张收入预测表。

  “天枢home的收入，分三个来源。第一，硬体销售收入。智能音箱、网关、传感器套装，第一年预计收入十亿元，毛利率百分之十五。利润用於补贴生態建设和研发投入。”

  “第二，平台服务收入。天枢home开放平台的api调用费、数据分析服务费、以及增值服务订阅费。比如，用户订阅『智能场景』服务，每月九块九，可以享受自定义自动化、远程控制、家庭成员共享等功能。第一年目標付费用户一百万户，收入一点二亿元。”

  “第三，生態分成收入。合作伙伴通过天枢home渠道销售设备，未来科技抽取百分之五到百分之十的佣金。第一年目標生態交易额二十亿元，分成收入一点五亿元。”

  “三项合计，第一年总收入十二点七亿元，净利润亏损二点三亿元。因为前期研发和生態补贴投入大。第二年，硬体规模效应显现，平台服务和生態分成增长，预计净利润转正，达到一点五亿元。第三年，净利润五亿元。”

  陈醒问:“第一年亏损二点三亿，未来科技扛得住。但关键不是亏损，而是用户增长率。天枢home的用户，从哪里来？”

  方程调出了第八页，是用户增长的aipl模型。