第97章 高端

  第四，军警专用。军方、武警、特种军警单位。单机售价在二十万到四百万。客户：各军警商用採购指挥。

  这四个场景的共同特点：单机毛利率远高於消费级。每台的利润在几千元到一两万元之间。对比f4单台八百多的利润。

  但这些场景至今都不在鸿远的视野里。原因很简单——这些场景的技术门槛比消费级高很多。不仅需要飞控，还需要：大负载电机与电调、大容量电池、稳定的图传、专业级云台、重载跟莋和项目管理能力。

  而大部分这些环节鸿远都不做。

  合併起来看——进入高端市场需要的不是“做一台台的无人机”。是“做一整个组件体系的系统集成”。

  苏辰在纸上画了一个字：集成。

  这是鸿远从没做过的事情。过去三年半鸿远一直做的是以飞控为核心的垂直能力。片段化、深度化、但有明確的边界。

  进入高端市场意味著鸿远要在缩工用不一样的组织能力。

  他考虑了两种路径。

  第一种：鸿远自己从头做整体系统集成。那需要拋出来三到五年时间和至少两亿投入。理论上可行，但时间成本无法接受。

  第二种：收购或控股一个已有分散集成能力的企业。把他们的机体、电机、云台、图传系统和鸿远的飞控整合起来。收购成本大约三到八亿之间，但时间可以压缩到一年內。

  第二种路径更適合现阶段鸿远。

  苏辰在纸上写：收购目標的条件。一、在正式负载无人机或多旋翼无人机商用集成方面有五年以上经验。二、有自主生產过的电机、云台、图传系统至少两个环节。三、目前没有自研飞控，或飞控能力弱（以確保鸿远飞控的核心地位）。四、估值在八亿內。

  四个条件著义缩小了收购目標的范围。国內满足这四个条件的商用集成商大概在八到十二家之间。

  苏辰把这份名单的引子定下来。具体名单明天让徐朗给。徐朗在昊泰干了八年。看屘、评佰和接触这种类型的公司——是他的本业。