第65章 印尼

  3月初，印尼客户正式签约。

  这家公司叫做 agrinusa，总部在雅加达。它在爦哇岛和苏门答腊岛都有植保业务。

  首批订单四十套sdk。这是鸿远的第二个海外客户。

  方旭在签约后找到苏辰。

  “苏总，agrinusa的合同里有一个细节我想跟您確认。他们问能不能在合同里加一条——如果鸿远未来推出工业级飞控sdk，他们希望能优先获得测试资格。“

  苏辰想了想。

  “他们为什么对工业级感兴趣？“

  “印尼的棕櫚种植园面积巨大。植保无人机之外，他们也在做棕櫚园的巡检——病虫害监测、產量估算、树冈健康评估。这些场景需要高精度定位和自动航线。“

  苏辰的眼睛微微动了。

  棕櫚园巡检。这是他没有想到的场景。

  他一直以为工业级的第一个场景会是电力巡线。但现在看来，农业巡检可能比电力巡线更早落地——因为它的飞行环境更简单（平坦的种植园，没有高压线），但对定位精度和自动航线的需求同样很高。

  “可以加。但不是“优先测试”——而是“共同测试”。如果印尼的棕櫚园场景能成为我们工业级飞控的首个测试环境，我们愿意提供免费的测试sdk。作为交换，他们提供现场测试环境和数据反馈。“

  方旭点头。

  “明白了。您是想用印尼的场景来验证工业级飞控。“

  “对。南网的场景是电力巡线，难度更大。印尼的场景是农业巡检，难度较低但需求相似。如果能先在印尼跑通，再回来做南网的场景，节奏会更好。“