第48章 品牌战略（下）

  价格：键盘主打70-100元区间，滑鼠主打90-130元区间。同样品质，价格比双飞燕低5%-10%。用价格优势撕开渠道口子。

  促销：捆绑赠送高品质布质滑鼠垫，提升购买吸引力。

  二、形象提升与市场声量。

 &投放：立刻联繫《电脑报》、《大眾软体》等国內主流计算机报刊杂誌，投放內容要突出『国產精品』、『技术驱动』、『联合实验室背景』，把我们的形象和杂牌彻底区分开。

  渠道建设：组建销售团队，重点攻坚各大电脑城，给予有竞爭力的销售政策和灵活的支持。

  三、高端形象產品（尖刀產品）。

  目的：不追求销量，只为树立品牌形象，拔高定位。

  產品：李默，技术科，你们立刻著手，利用实验室资源，设计一款高端机械键盘原型，使用我们自研（或优化）的轴体，做工精良，设计出色。同时，设计一款高精度、人体工学设计的滚球滑鼠（为光电滑鼠铺垫）。

  定价：键盘可以定在300元以上，滑鼠定在200元以上。哪怕一年只卖一百套，也要让市场和渠道知道，星火电子有能力做高端！让消费者形成『星火=有技术实力的国货品牌』的认知。

  这个“高-中”搭配的战略一提出，会议室里的人都感觉眼前一亮，思路豁然开朗。

  “妙啊！”马保国一拍大腿，“用便宜好用的走量，养活厂子，打响名气！再用高端的玩意儿告诉別人，咱不是只能做便宜货！有里子也有面子！”

  “这样好！”技术陈工也兴奋起来，“我们技术科也有用武之地了！不能光跟著图纸生產，也得搞点自己的东西！”

  “gg打出去，渠道再一铺开，配上咱们的价格和赠品，”张斌摩拳擦掌，“我觉得，跟双飞燕碰一碰，不是没机会！”

  採购老陈和財务吴科长也开始低头计算，评估这个战略下的成本控制和利润空间，脸上的愁容渐渐舒展。

  凌云看著重新燃起斗志的团队，知道战略的方向已经深入人心。他总结道：