第48章 品牌战略（下）

  分析了自身，凌云又在白板右边写下【市场机会】：

  1. 中端市场容量巨大，且需求稳定。

  “双飞燕吃下了25%，证明这个市场存在且肥沃。我们不需要一开始就通吃高端或灭光杂牌，我们的目標，就是从中端市场切下一块属於我们星火电子的蛋糕！” 凌云用笔重重敲了敲“中端”两个字。

  2. 消费者对『国货』的潜在认同感。

  “在品质接近的情况下，『国產』两个字，在渠道和部分消费者那里，是有加成的。当然，这需要我们用质量去证明，不是空喊口號。”

  3. 电脑普及率快速提升，市场在扩容。“蛋糕在做大，我们只要跑得比市场平均增速快，就能活下来，並且长大！”

  思路逐渐清晰，会议室里的气氛也开始转变，从之前的凝重变得活跃起来。

  “凌总分析得对！”张斌兴奋地说，“我们在柜檯调研的时候，也听到有些商户抱怨双飞燕的代理政策有时候不够灵活，送货周期长。如果我们能做得更好……”

  “对！渠道！”凌云抓住这一点，“同样品质，我们价格可以更有竞爭力！同样价格，我们服务要更好！比如，我们可以推行『首批供货，卖完再结算』的模式，降低商户的资金压力！或者，买我们的键盘滑鼠，就赠送定製的高质量滑鼠垫！这些都是我们可以灵活运用的武器！”

  “送滑鼠垫？这主意好！”马保国眼睛一亮，“成本不高，但显得咱们大方，实用！比乾巴巴降价好！”

  “但是，”財务吴科长还是担心利润，“价格定低了，利润太薄，我们扛不住风险啊。而且，一上来就定位中端，跟双飞燕硬碰硬，会不会……”

  “吴科长的担心有道理。”凌云表示认同，“我们不能只打价格战。所以，我们需要一套组合拳，这就是我们的品牌战略。”

  他在白板中央写下【星火电子品牌战略】，並分为几个要点：

  一、核心產品定位：中端偏上，性价比利器。

  目標：在品质上对標甚至略微超越双飞燕同价位產品。