第67章 工资到帐

  逾期率超过1.8%，会加速计提风险金，到手的绩效打八折。

  逾期率超过3%，绩效归零，直到压降到红线以內。

  所以大家都在算著自己的逾期数据。

  当某一笔逾期会导致超过某一条线的时候，而且垫钱还款的损失要小於绩效的损失。

  就会选择的找贷款余额比较多、还款金额比较小的客户，找他们协商。

  先卖一波惨，拉扯半天，最后把话题引到“哥，我十分理解你的不容易，我以个人名义借你点钱，先帮你熬过这个月。”

  大部分客户会感动到无语凝噎，毕竟人家只是个上班的，能帮忙到这个程度，那得是多好的人？

  而且客户逾期不会只逾一家，基本上名下会有多笔贷款，甚至还有借亲戚朋友的钱，而且都还不动。

  这个时候，星野的客户经理雪中送炭，不仅表示理解，而且还以个人名义借钱给自己偿还贷款。

  只需要签个借条就行，並且不问你要利息。

  而其他家都是，爆通讯录、上门暴力催收。

  人都是感性动物，对比之下，哪怕有了钱，也会首先还个人借的这笔钱，以及星野的贷款。

  不仅让客户先欠一波恩情，而且也能保证自己的绩效，同时，借出去的钱也不一定收不回来。

  这些工作中的技巧和玩法，刘思建一清二楚。

  但关键现在情况完全不同，这傻逼客户直接进去了，別说签借条，连人都见不著。