第40章 风险逻辑的重要性
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  一名优秀的客户经理，最明显的特徵就是逻辑性极强。
  逻辑是独立於经验之外的最重要的东西。
  客户说的每一句话，自己看到的每一幕场景，都是一个个信息点。
  就像是考题的选项一样，有的是关键答案，有的是干扰项。
  许观雍的工作就是连接每一个真实有用的信息点，將其串联。
  然后再分析串联结束之后的信息链中不合逻辑的点。
  在常规的业务过程当中，这种思路能够帮助一线的客户经理识別一定量的风险。
  只不过这个作用对许观雍而言意义不大。
  毕竟有掛就不需要谈逻辑。
  而且很多时候现实世界並不讲逻辑。
  只不过在星野的审批制度和產品政策上，逻辑是一个很重要的点。
  许观雍可以不通过逻辑来辨別风险，但团队长不行，审查不行，负责人也不行。
  所以，在知道这个客户能放的前提之下，许观雍所做的一切，都是为了契合机制。
  基於客户经营逻辑的思考，便得出了刚刚的两个问题。
  为什么会缺钱？有了钱之后又要干什么？