第21章 王丽霞的渠道？

  许观雍点点头，“对，这个客户现在看来处理得比较妥当，我甩掉了风险，出了口气，李哥你也挣了钱。

  不过，我还是想跟你说一声，毕竟这是咱俩第一次合作。

  如果没有刘思建这个意外，王虎这个客户我是会拒绝掉的。”

  听到这里，李剑打断问道，“小许，我很好奇，你怎么能判断这个客户就必然会逾期？”

  许观雍笑了笑，没著急回答，这个问题也没有办法科学合理的给一个答案，所以他转了一个话头。

  “李哥，我不太清楚成哥跟你聊到我的时候，有没有说我前两天放的第一个客户？”

  李剑想了想，点了点头，“兄弟们都是敞亮人，我也不瞒著你。

  就是因为他跟我说起你那个签了承诺书的客户，我才对你有了兴趣。”

  “对，李哥，这就是我想跟你说的，我认准的客户，我会拼尽全力去爭取。

  但如果这个客户我判断有很高的风险，哪怕表面资质再好，我也会拒掉。”

  许观雍觉得他有必要跟李剑当面说一下他的態度。

  因为很多时候，客户经理和渠道的利益並不一致。

  站在渠道的角度而言，恨不得每一个客户都按满额来批，这样自己就能挣更多的居间服务费。

  但站在客户经理的角度而言，业绩是一条线，风险又是一条线，而且风险还是一根红线、生命线。

  除了出於维护渠道的目的之外，还有一个原因就是李剑这个渠道值得他这样对待。