第46章 新產品，先给谁尝？（求月票！求收藏！）

  “第一步，也是最重要的一步，我们要把我们的『种子用户』给服务好。谁是我们的种子用户？就是那些在我们猪肉店里，办了会员，而且是充值金额最高的那批顾客。”

  “李燕姐，”她看向旁边的李燕，“你回去之后，立刻把会员系统里，充值超过一千块的会员名单拉出来。我们给这批最忠实的客户，每人免费送半斤香肠，就说是我们『罗氏农场』年底回馈老客户的福利。让他们第一个品尝我们的新產品。”

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  “这个好！”李燕眼睛一亮，“这些老客户，都是咱们店的铁桿粉丝，在街坊邻居里也都有口碑。让他们尝了，一传十，十传百，比咱们自己打gg还有用！”

  “第二步，”罗熙缘继续说，“我们要把我们的『意见领袖』给搞定。谁是我们的意见领袖？金海湾的王经理，还有他手下的那帮大厨！”

  “爸，您明天，亲自去一趟市里。带上十斤包装好的香肠，给王经理送过去。別说合作，就说是我们自己做的一点土特產，请他们酒店的师傅们尝尝鲜，提提意见。姿態要放低。”

  “我明白。”罗新德点了点头。他知道，王德发这条线，至关重要。

  “第三步，”罗熙缘的目光，变得有些玩味，“我们要给我们的『竞爭对手』，也送一份大礼。”

  “给竞爭对手送礼？”罗新德糊涂了，“给谁送？赵虎吗？”

  “不是他。是县里其他几家大饭店，还有政府招待所的採购科长。”罗熙缘说，“这些人，虽然现在不是我们的客户，但他们都是猪肉消费的大户。”

  “我们把香肠给他们送过去，什么都不用说，就让他们吃。吃了我们的香肠，他们再去吃別家的，嘴里就没味了。”

  “到时候，他们是继续用以前的供应商，还是转过头来找我们，就让他们自己去纠结吧。这叫『攻心为上』。”

  三步棋，一步一步，环环相扣。

  第一步，是建立群眾基础，通过核心粉丝，引爆口碑。

  第二步，是拔高品牌定位，通过行业標杆的认可，为產品背书。