第35章 租赁模式，財源滚滚

  “周总工，你可是给我出了个天大的难题啊！”马国邦兴奋得满面红光，手里拿著一沓雪片般飞来的订单意向书，“这才一天功夫，光是打电话来问的，想要订购的就不下五十台！你这哪里是脱粒机，这分明是印钞机！”

  周明却显得异常冷静，他摇了摇头，说道：“马厂长，现在还不是卖的时候。”

  “不卖？”马国邦愣住了，“为什么？趁著热度，咱们赶紧生產，这钱不就哗哗地来了吗？”

  “马厂长，你想想，一台机器的成本是多少？就算我们定价三百块，有几个农户买得起？他们辛辛苦苦一年，兜里能剩下几个钱？”周明一针见血地指出了问题所在。

  这个年代，农村的购买力极其有限。三百块钱，对一个普通农家来说，是足以压垮骆驼的最后一根稻草。

  能买得起的，只有公社或者极少数富裕户。如果只是做他们的生意，市场规模会大大受限。

  马国邦皱起了眉头：“那你的意思是？”

  周明嘴角勾起一抹自信的微笑，缓缓吐出了两个字：“租赁。”

  “租赁？”马国邦是第一次听到这个词，有些发懵。

  “没错，就是只租不卖。”周明详细地解释了他的商业模式，“我们可以成立一个『农机服务队』。老百姓不需要买机器，只需要花一点钱，或者用一部分脱粒后的粮食，就能租用我们的机器一段时间。”

  “比如，一个小时收五块钱，或者一百斤玉米换一个小时。这样一来，家家户户都用得起，我们的市场，就从几个公社，扩大到了成千上万的农户！”

  马国邦听得目瞪口呆，隨即猛地一拍大腿，激动地站了起来！

  “高！实在是高啊！”

  他看著周明的眼神，充满了钦佩。卖机器是一锤子买卖，赚的是快钱。

  而租赁，则是细水长流，赚的是源源不断的“过路费”！更重要的是，这种模式完美地解决了农民“想用但买不起”的痛点，市场前景不可限量！