第280章 物以稀为贵

  霍建寧一愣，脑子瞬间空白。反季清仓？这不就像寒冬腊月卖冰棍？就算有人买，能卖出多少？

  可下一秒，他忽然灵光一闪，兴奋地喊出声：“我明白了！您是说打折促销？没错！哪怕不是应季，只要价格够低，自然会有人抢购！这样既能回笼资金，又能清理库存，来年新款上市也不怕压货了！”

  “嗯，方向没错。”孔天成微微一笑，眼中透著狡黠，“但你说的还不够深。谁规定反季商品就非得便宜卖？”

  霍建寧彻底懵了。不降价，谁会买冬天的衣服现在？

  孔天成缓缓解释：“打折当然要，但不能直接打。如果现在隨便打折，那些几个月前原价买的顾客怎么想？心里能舒服吗？所以，折扣必须设门槛——只有在店內消费达到一定金额的顾客，才能获得购买资格。”

  “您的意思是……不仅要有消费门槛，还要限制名额？”霍建寧瞪大了眼睛。在他看来，能把库存清掉已是万幸，怎还主动限售？这不是给自己添堵吗？

  “建寧啊，你要懂，物以稀为贵。”孔天成语重心长，“再普通的东西，一旦贴上『限量』两个字，立马就成了身份象徵。这是人性，是虚荣心作祟。谁能抓住这种心理，谁就能成为真正的商人。”

  虽自认並非经商奇才，但前世网际网路浪潮中耳濡目染的营销手段，早已刻进他的思维深处。

  霍建寧如醍醐灌顶，仿佛被点亮了全新的世界。他望向孔天成的目光，已不只是敬佩，更多了一分近乎敬畏的神情。

  孔天成察觉到这眼神有些不对劲，赶紧转移话题：“行了，这件事交给你去执行。另外，重点不在靠反季服装赚钱，定价只要略高於成本即可。这样才能突出核心目的，细节你自己把握。有问题隨时来找我。”

  霍建寧二话不说，立刻奔赴天使製衣总部，將这套全新的营销策略传达给高管团队，並由他们迅速对接各大终端销售渠道。

  仅仅过了两天，便有路人惊讶地发现，天使製衣的门店里竟再度摆出了不久前才下架的冬装！

  “咦，老公，你看这家店，天气都快热起来了，怎么还在卖羽绒服和毛衣啊？”

  “是啊，我们前天路过时还没见呢，怎么突然又上架了？有点奇怪。”

  正说著，一对年轻夫妻的议论声引起了店內导购员的注意。只见一名面带微笑的导购立刻迎上前：“两位客人，您可能没留意门口的活动海报，如果不介意的话，我来为您介绍一下？”