第十六章 魔都的甌商

  甌商既创新又谨慎，或许是因为投资科创项目失手太多，所以不少甌商现在更倾向於对熟悉的传统產品进行优化叠代……但是这种修修补补，利润往往不太让人满意。

  “所以我们后来学乖了，”另一位接话，“再好的技术，没亲眼见过它在產线上跑出来的数据，不投。但说实话，我们自己判断也有限——懂製造，但不懂每个细分技术。你那个『概念验证项目』的採访我看过，意思就是投之前先花小钱验证，把风险降下来再放量。这个逻辑和我们做製造业一样。”

  林风站起来，走到会议室角落的白板前面。“有个逐层筛选的逻辑，我画一下。”

  他在白板上画了一条线，从左到右依次標註四个节点：初筛、评估、概念验证、孵化投资。

  “初筛不是挑好的，是挑掉明显不行的项目，也叫快速失败法”他在第一个节点下面画了一道横槓。

  “一个项目拿到手，第一眼看什么？不是技术多先进，是有没有一票否决项。专利过期了吗？技术路径被替代了吗？创始人愿意投入足够精力做吗？这几个问题里只要有一个答案是『否』，就要考虑这个项目是不是要放一边了。初筛的目標不是找对的项目，是把错的项目快速筛掉。”

  “第二层是评估。”他指向第二个节点。“技术、市场、ip三个维度。不要求精確量化，但每一个判断后面必须附一句话——这个结论是实地验证过的、行业数据支撑的、还是你自己猜的。猜的占比越高，风险越大。”

  “第三层是概念验证。验证的不是技术能不能跑通——那是实验室已经做了的事。验证的是边界在哪里、验证的是商业假设与应用假设。”

  “最后一层才是投资决策，那为什么叫孵化投资呢，我们可以分阶段投资，既是投资也是孵化。”他指向第四个节点。

  “依据不能是一份商业计划书或者评估报告，是前面三层积累的全部数据和產业方反馈。到这一步，不確定性已经降到可接受的范围內了。能投、不能投、需要再验证——有足够的数据支撑判断。”

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  ……

  白板上的线和字越写越多，林风退后一步。

  会议室里安静了几秒。

  那位中年企业家先开口。“这个逻辑和製造业一个道理。我们做製造的，每一步都在筛。筛选供应商、筛选工艺、筛选量產方案，筛到最后剩下的那个才是能跑量的。你说的『初筛淘汰而不是挑好的』——我们选供应商也是这个原则。不是选最牛的，是先把明显不行的筛掉。”