第七章 小客户
⚡ 自动翻页
开启后阅读到底自动进入下一章
⚡ 开启自动翻页更爽
看到章尾自动进入下一章，追书不用一直点。
  一大早起来，林风坐在桌前。
  面前三样东西：赵科长的名片，吴老师的资料，写到一半的评估报告。
  昨天赵科长拒绝的理由——不是技术问题，是信任问题、风险问题。
  没有应用案例，就没有第一个客户。没有第一个客户，就永远没有应用案例。
  循环。
  但这个循环逻辑有个前提：所有客户的风险偏好都一样。
  事实上不是。
  能耗成本占比高到一定程度……就会有不同的偏好。不是不担心风险，是能耗压得他们运营不下去。
  ————
  打开电脑，重新搜索江州及周边水泥厂的信息。
  搜了四家。两家电话里拒绝，一家找不到相关负责人，还有一家说“考虑考虑”——意思是別等了。
  闭眼……
  面板浮现。把昨天从赵科长那里获得的水泥行业数据重新过一遍——烟气参数、能耗结构、电价水平、企业规模。
  线条开始重组。
  一个被忽略的维度浮出来：