第20章 谈判（1 / 2）

  在一家茶室的包间里，梁远邀请井田二郎和他的助理入座，井田二郎是爱普生公司驻港办事处负责人，30多岁，长得不高，心宽体胖，眼睛较小，不时闪现精明的亮光。

  入座的时候，每人都点了一壶茶，井田二郎点的是一壶碧螺春，只见他熟练无比地将茶倒入白瓷茶杯里，茶汤在白瓷杯里略显淡黄色，但是茶香确是阵阵扑鼻。井田二郎端起茶杯，一口唾饮，只觉一股热气在胃里缓缓升起，舒服无比，井田二郎放下茶杯，回味了好一会，才感叹了句：“真是好茶啊！”

  紧接着，甜而不腻非常爽口的开胃糖胡桃，鲜甜爆口毫无苦腥味的海中宝烧麦，金黄酥脆咬一口香气四溢的黄松露菊花春卷，外皮松软内陷奶皇味道的流沙奶皇包，油中带肉、瘦中带肥、美味无比的蜜味叉烧，肉质软嫩、入口满是酸甜桂花香的桂花烤乳鸽，颜色鲜艳、味道咸香的贵妃龙虾泡饭，吃得小日本翘起大拇指，连连称赞：“梁君，今天这顿饭，简直是大大的美味，用你们香港的人话来说就是，唇齿留香，回味无穷啊。”

  一餐吃完，茶室的伙计给每人送上一条毛巾，湿润的热毛巾敷在脸上，让人感觉一阵神清气爽，格外的舒服。

  井田二郎取下敷在脸上的毛巾，仔仔细细地擦拭了自己肥硕而油腻的双手，才一本正经地对梁远说道：“梁君，饭已经吃好，你的诚意我们已经感受到了，下面就来谈谈今天你约我们来的目的吧！”

  梁远点了点头，也不废话，直接从自己的随身包里，拿出一页纸，递给井田二郎道：“上次从贵公司采购的打印机，我们公司非常满意，想长期大批量采购，这是我们对与贵公司长期合作的一个想法，你先看看。”

  井田二郎对梁远的恭维表示感谢，伸手恭敬地接过来，仔细看着纸页上面写的文字，刚看了第一眼，短粗的两条眉毛就开始往中间移动，越看眉毛挤得越紧，最后形成了一个大大的川字。

  只见纸页上面写着：

  “第一条，每台打印机到岸价每台600港币。”

  “第二条，先期1万订单。”

  “第三条，所下的订单，货物里不能有爱普生公司的任何标记，并且和原型机的外观不同，同时，打印机的外壳打上凤凰公司的商标。”

  “第四条，所下订单的打印机，爱普生公司的同类型产品需自合同生效之日起，延迟1年上市，并对所订的打印机提供法律规定的维修服务。”

  “第五条，所有下订单的打印机，内部需提供包含世界主要国家的字库。”

  “第六条，以上条款达成之后，我方承诺，在未来8年内，订购爱普生公司不限型号的打印机100万台，爱普生公司不得以任何理由和方式，拒绝承担供货的责任和义务，违约金是订单总金额的10倍。”

  “第七条，如在8年期限内，凤凰公司提前完成100万台的销量，那么爱普生公司必须无条件地以现有合同条款为准，继续为凤凰公司供应打印机直到合同到期为止，在这期间凤凰公司随时有权提前终止合同。” ↑↑