第85章 销售渠道（1 / 4）

  李旭接过名片，看了一眼。

  光辉蔬菜基地？

  没听说过。

  应该是魔都本地的蔬菜企业。

  “你想怎么合作？”

  李旭问道。

  陈祈开门见山，提出了他的方案：“我要和丰收种业签订魔都地区的『基地直供协议』，並且要附加『独占条款』。”

  种业销售通常有三种主流模式。

  最常见的是“总经制”：种子公司把品种交给一个大批发商（总代理），总代再往下分发给省、市、县各级经销商。

  第二种是“厂家直营”：

  大种子公司设办事处或分公司，直接卖给大型蔬菜基地、合作社或规模化种植户。

  第三种则是陈祈看中的“基地直供”。

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  种子公司跳过所有中间商，直接与大型农业基地签约，这种模式对种子质量和技术服务的保障最强，但门槛也最高。

  李旭並不擅长谈判。