第53章 商业雏形

  驴车上载著的，主要是三样：用草袋装著的、约莫十几石品相不一的粟米和豆类；几十张硝製得还算过得去的羊皮、牛皮，以及几张颇为完整的狐皮、狼皮；还有几大捆晒乾的山货，如木耳、蘑菇、野蕨菜，以及几罐黏稠的野蜂蜜。

  “堡主请看，这都是李家集左近能搜罗到的物事。粮食不多，主要是今春新收的一些陈豆和去年存下的次等粟米，品相差些，但能饱腹。皮子都是今春猎获硝制的，还算完整。山货蜂蜜，算是添头。”孙老倌介绍著，语气带著试探。

  陈星看了看，心中已有计较。粮食，星火堡目前虽紧，但土豆有望，且这些粟豆品相確实一般，价值不高；皮子倒是急需，无论是製作皮甲、马具还是御寒衣物，都离不开；山货蜂蜜，则能稍微改善伙食，补充营养。

  “吴先生，依你看，如何作价？”陈星將议价之事交给更熟悉市情和谈判的吴学究。

  吴学究捻须上前，与孙老倌低声交谈起来。两人时而指著货物品评，时而伸出手指在袖中或掌心比划，语气平和，却暗藏机锋。吴学究坚持星火堡的盐、铁、布皆为精品，且是战略物资，价值当更高；孙老倌则强调粮食皮货亦是硬通货，尤其在这青黄不接的时节。周大山在一旁，拿著李鼠预先核算过的、以粮食为基准单位的“內部折算表”作为参考。

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  慕容明月静静站在陈星侧后方，目光锐利地扫视著孙老倌带来的每一个人和每一件货物，手始终虚按在刀柄上。她虽不直接参与议价，但那种沉默的威慑力，让孙老倌等人始终不敢有丝毫逾越之举。

  约莫半个时辰后，双方终於达成了第一笔交易：星火堡用五斤精盐、两匹细麻布、三柄精铁短刀以及五十枚杂粮饼，换取了孙老倌带来的全部皮货、山货蜂蜜，以及其中五石品相较好的豆子。剩余的那些次等粟米，孙老倌表示愿意以更低的比例，全部换取杂粮饼。

  “陈堡主，吴先生，此番交易，小老儿获益良多！”交割完毕，孙老倌脸上笑开了花。他换到的盐、布、铁刀，运回李家集，转手就能赚取至少一倍以上的利润，更別提与星火堡这潜力股搭上了线。“不知……贵堡这些精盐、铁器，日后是否还能……定期供应些许？小老儿愿牵线搭桥，为贵堡从更远的集镇上，换回更多所需的粮秣、铁料、甚至……消息。”

  这才是孙老倌此行的真正目的——建立一条相对稳定的供货渠道。星火堡出產的精盐和优质铁器，在乱世中就是最硬的通行证。

  陈星与吴学究交换了一个眼神，缓缓道：“孙行首既有此意，我堡亦愿成人之美。只是，我堡產出有限，交易需有定额章程，且优先换取我堡所需之物资——粮食、铁料、皮革、药材、牲畜。具体细则，可与吴先生、周管事详商。另，交易之事，需隱秘，勿要张扬，尤其……莫要让北面那位『黑山爷爷』知晓得太清楚。”他最后一句，语气微沉。

  孙老倌心中一凛，连忙道：“堡主放心，小老儿省得利害！必定小心谨慎！”

  首次贸易，就在这各取所需、心照不宣的氛围中顺利完成。孙老倌一行满载而归，离去时一步三回头，望著星火堡那日益坚固的堡墙和墙內隱约的生机，眼中既有满意，也深藏著一丝对未来的计量。

  送走李家集的商队，陈星等人回到议事堂。

  “虽是杯水车薪，但总是一个开始。”周大山清点著换回的皮货山货，感慨道，“有了这些皮子，王健那边製作皮甲、马具的压力能小不少。豆子也能掺著吃，省些主粮。”