第12章 先免费，后付费，打服抠门张胖子

  顾舟在纸上画了一个圈，圈里写下四个字——清风网吧。

  “清风网吧？”刘峰的眉头拧成了麻花，“舟子，你没开玩笑吧？那嘎达老板叫张胖子，出了名的抠搜，简直就是个铁公鸡！我上次在他那上网，机子卡掉线，他眼皮都不抬一下，还说是我脸黑。跟他谈生意？那不等於跟耗子借粮食嘛！”

  王涛也点头如捣蒜：“对对对，听说他家亲戚来上网都得给钱，一分钱都不能少。”

  顾舟听著兄弟们的吐槽，一点也不意外。

  “你俩说的都对。”顾舟先给他们顺了顺毛，“张胖子是抠，但换个角度想，抠，说明他对钱敏感，说明他是个纯粹的商人。而对付纯粹的商人，就得用纯粹的商业逻辑。”

  他竖起一根手指，开始了他的“商业逻辑课”：“第一，清风网吧是咱们县的『流量高地』，拿下它，就等於在全县玩家面前竖了块活gg牌，这叫『建立行业標杆』。”

  他又竖起第二根手指：“第二，张胖子抠，是因为没人给他不抠的理由。咱们要做的，不是去求他，而是给他一个无法拒绝的『解决方案』。”顾舟嘴角勾起一抹坏笑，“咱们卖的不是光碟，是『网吧增值服务包』，是『一站式娱乐解决方案』。这叫什么？这叫商业模式的降维打击！”

  刘峰和王涛听得一愣一愣的，虽然好多词听不懂，但感觉巨牛逼。

  “那……具体咋整啊？”王涛问道。

  “很简单，”顾舟眼中闪著光，“跟我走，咱们就去给张胖子上一堂生动的『网际网路思维启蒙课』。”

  “啥玩仍儿......网际网路思维？”

  下午两点，网吧黄金时段。

  顾舟三人，走进了清风网吧。一股热浪夹杂著烟味、泡麵味和荷尔蒙的气息扑面而来。

  吧檯后，一个胖乎乎的中年男人正忙得脚打后脑勺，脖子上那条小指粗的金炼子隨著他的动作一晃一晃的，正是网吧老板——张胖子。

  “老板。”顾舟走到吧檯前。