第40章 商业落地

  那是一家开在华人社区边缘、生意颇为冷清的“瀟湘馆”。

  老板姓刘，是个五十岁左右、面容敦厚的中年男人，一口浓重的湖南口音。

  当陈知行用口音不同但同属西南官话语系的方言尝试交流时，刘老板先是一愣，隨即脸上绽开惊喜的笑容。

  “老乡？！哎呀，在这鬼地方能碰到讲家乡话的，真是难得！”

  乡音瞬间消弭了陌生感。

  刘老板的餐馆位置偏，主要靠附近华人熟客维持，对扩大客源尤其是吸引非华人顾客有心无力。

  陈知行没有生硬推销“特约套餐”，而是针对刘老板的顾虑，提出了更灵活的方案。

  etrip网站为其进行深度內容包装和定向推广，仅从因网站推广而直接带来的、可追踪的新增营业额中抽取20%作为服务费。

  这个“效果付费”模式大大降低了刘老板的风险。

  他给陈知行泡了杯苦涩的君山银针，絮叨了些家乡往事，最终感慨地拍板：“20%……要得！就当支持老乡创业！不过丑话讲前头，要是冇得效果，咯合作就莫搞噠。”

  陈知行郑重应下，这是基於同乡情谊的信任，也是一份沉甸甸的责任。

  除了寻找餐厅合作之外，陈知行还抽空完成了一项非常重要的工作。

  那就是给etrip网站落实一个正规的商业实体。

  虽然与餐厅的口头约定或简单协议可以暂时推进，但一旦涉及正式合同、资金往来乃至未来可能的纠纷，个人网站的身份將成为巨大的隱患。

  没有合法的商业实体，不仅餐厅老板可能心存疑虑，更重要的是，网站的商业化运作將缺乏法律保障和可持续性。