第187章 再见另外一个大佬（3）

  休息室內安静了很久。

  灰衣老者还是端著保温杯，他的视线在林渊那张过於年轻的脸上停留，脑海中正在快速想著对方拋出的那一套“优势方”想法。

  过了片刻，老者將保温杯放在茶几上。

  “你的观点非常新颖。”灰衣老者身体略微前倾，双手交叉置於膝盖，“但在实际操作中，我们面临的情况远比这复杂，国际上的顶级资本集团，他们之间有著极其紧密的联繫，如果我们重新拉开谈判桌，他们联合起来守住底线，共同抵制我们的控股要求，这种局面你想过没有？”

  老者的语气平缓，却点出了最核心。

  坐在旁边的徐副主任立刻出声补充：“这不仅是假设，这是我们经歷过的真实现状，去年计委去谈几个重型设备项目，对方三家跨国公司提前通了气，咬死技术转让费一分不降，他们在关键利益上，经常形成铁板一块的利益共同体。”

  技术型老者也连连点头。

  林渊听完这番话，靠在沙发背上，肩膀鬆弛下来，看著面前三位眉头紧锁的长辈。

  “徐主任，您刚才用了一个词，利益共同体。”林渊伸出一根手指在半空中轻轻一点，“在这个词里，最重要的不是共同体，而是利益，既然是利益结成的同盟，那就是这世上最脆弱的纸窗户。”

  林渊喝了一口水，润了润嗓子，隨即开口。

  “我们在和他们谈判的时候，绝不能按照对方指定的规则，一家一家去谈，我们要把场面做大。”林渊双手摊开。

  “找三家不够，那就找五家，把全世界做这个行业最顶级的巨头，全发一份考察邀请函，让他们同时坐在我们的谈判室门外。”

  徐副主任眼神一顿：“把他们全聚在一起，这不是更方便他们串通一气？”

  “串通，那是他们自欺欺人的遮羞布。”林渊轻笑出声，“老祖宗传下来的『二桃杀三士』，我们在座的都是文化人，总不至於玩不转这个吧？”

  林渊身子前倾，语气变得饶有趣味。