第401章 商业意向书

  “同时，无论这批晶片在您的实验室里发生任何过热、起火甚至爆炸的情况，英伟达概不负责。且贵公司绝不能在任何公开场合，发表任何有损英伟达声誉的言论。如果您能接受这套免责协议，这笔生意我们就可以谈。”

  然而林渊只是爽快地点了点头，脸上的笑容十分真诚：“完全没有问题，这很合理。”

  听到林渊答应得如此乾脆，大卫终於彻底放下了心，脸上重新浮现出了热情的笑容：“林先生，您真是一位爽快且充满智慧的合作伙伴。我这就让法务部去起草专门的免责採购合同，我们合作愉快！”

  达成口头协议后，林渊看了一眼手錶，开口问道：“大卫，我这趟来美国的行程排得很满，过几天国內还有一堆事情等著我回去处理。这份免责和採购的正式合同，大概需要多久能起草完？能不能今天下午就先特事特办，把字签了？”

  大卫听到这个要求，有些无奈地笑了一下，：“林先生，您的心情我完全理解，我也很想儘快促成这笔订单。但是，今天直接签正式合同是不现实的。”

  他耐心地跟林渊解释道：“您採购企业级计算卡，这部分有现成的標准合同模板，很快就能搞定。但难点在於那一万张残次品。英伟达歷史上从来没有对外出售过这种未达標的废弃晶片，法务部根本没有相关的合同备案。他们必须从零开始起草一套全新的免责条款，这牵涉到智慧財產权保护、跨国贸易合规以及严苛的违约责任界定。”

  “哪怕我亲自去法务部盯著他们加急处理，最快也需要两到三天的时间来进行內部审核。”大卫摊了摊手，“英伟达的律师团队可是非常谨慎的，不能出任何差错。”

  林渊若有所思地点了点头。这可不像国內，国內的话隨便你，今天说好的，下午就能签。

  你就算把那个合同顛过来倒过去，说实话也是一张废纸。

  如果英伟达敢这么操作，留下诸多漏洞，那么他的竞爭对手有一万种方法能把他弄死。

  所以他们正式起草合同一般是三种及以上语言，而且必须要法务团队交叉审核。极其繁琐。

  “不过，您不必担心这笔交易生变。”大卫话锋一转，提出了一个折中的专业解决方案，“我们可以现在立刻让秘书擬定一份具有法律约束力的《商业意向书》（term sheet）。我们先把刚才谈妥的採购数量、打包价格、以及绝对免责的核心条款白纸黑字写进去。双方今天先签这份意向书，把合作基调彻底锁死。”

  大卫站起身，做了一个请的手势：“等三天后正式合同走完法务流程，我们再进行最终的签约和打款。您看这样安排可以吗？”

  “没问题，就按你说的办。”林渊十分爽快地答应了。

  签意向书也是正常的商业流程。只要白纸黑字按了手印，那么这笔订单相当於就直接锁定了客户。