第235章 走向正轨

  现在想通了商业本质，去他妈的吧，別装了，商场上只有吃和被吃，大家都一样。

  潘海波看到林渊这个態度，顿时被噎得哑口无言，也没敢再拿商家来压他。

  他赶紧换了个话题，硬著头皮问道：“那林总，照这么干，我们接下来开拓新市场的话该怎么办？也是这个政策吗？”

  “因地制宜。”林渊冷声定下了基调，“如果这个新城市有拉手网或者別的地头蛇在竞爭，我们就用前期的方式，拿现金流和补贴硬生生把他们砸死！如果这个地方是一片蓝海，没有竞爭对手，那就直接全线实行 t+10 结算！本来就是大家双贏的买卖，我提供了流量成本和技术平台，他当老板的想一毛不拔分逼不出？做梦！”

  潘海波点了点头，没敢再反驳。

  此时，坐在一旁的coo庾明轩適时地开了口：“林总，这两天我重新梳理了一下我们销售部的架构，做了一套全新的薪资和kpi考核方案。您看看要不要在会上先碰一下？”

  林渊点了点头：“你说，挑重点讲。”

  庾明轩翻开笔记本，言简意賅地拋出了他的“大清洗”计划：“第一点，针对所有业务部门，全面引入『末位淘汰制』。每个月业绩垫底、转化率最差的后百分之二十的业务员，没有缓衝期，直接淘汰走人。销售团队不能养閒人。”

  “第二点，彻底改变现在的提成发放规则。”庾明轩看了一眼潘海波，继续说道，“在大本营和那些我们已经垄断的成熟市场，考核维度不能再看『签了多少家店』。必须加入多维度的绩效考核，比如商家的『动销率』、『顾客好评率』以及『核销退款率』。”

  “业务员不能再像以前那样，隨便拉个路边摊凑数就能拿到一笔cpa（单人获客成本）提成。奖金机制从『当月发』改成『延期结算』，按照商家实际核销的流水来按比例抽成。同时拉高底薪门槛来稳住军心，但想拿高额奖金的难度必须提高。”

  “当然，对於新市场的拓荒团队，我们依旧保留高额的拉新赏金和开城补贴，但是待遇方面也有所下调，之前实在是太高了。”

  这套方案一出来，刀刀见血，直接把传统的野蛮生长模式拉回了精细化运营的轨道。

  眾人听完，心里都是猛地一惊。

  尤其是潘海波，这两天他真的是三番五次觉得自己的心在滴血，吃了大亏。之前没有这套考核的时候，业务多好开展啊？这个空降的coo没来之前，市场部就是他的一言堂，闭著眼睛都能把钱赚了。

  庾明轩来了之后，一切都变了，规矩越来越严，赚钱越来越难。