第232章 林渊的第一次改变

  周文华端著茶杯，安安静静地听完。虽然他对网际网路底层的那些代码和流量玩法不是非常了解，但商业的底层运作逻辑，从古至今都是相通的。

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  “不管你们网际网路包装得多么高大上，秉持一点最核心的原则：一个好的商业模式，一定是用最小的成本投入，换取最大的產出。”周文华放下茶杯，一针见血地说，“如果一个生意，投入高得离谱，而且迟迟看不到回报的节点，那这个模式一定是畸形的。”

  周文华靠在椅背上，看著林渊：“你们现在想到什么破局的方法了吗？”

  林渊如实回答：“暂时想到了两个点。一个是打算利用技术优势，开发一些能够直连商户后端的软体，比如在线电影选座系统，做护城河；另一个是打算停掉线下烧钱的gg，把预算精准投放到网际网路搜寻引擎上，提高转化率。但大头的补贴还是省不下来。”

  周文华点了点头：“我给你提两个建议。不一定完全贴合你们网际网路的现状，但你可以顺著这个思路去琢磨琢磨。”

  “第一点。你们做本地生活服务的，当市面上所有人都在卷价格、卷补贴的时候，你们有没有考虑过『服务和口碑』这一说？”

  周文华竖起一根手指：“这行如果门槛低、竞爭者多，那必然会乱象丛生。一旦乱起来，谁的平台更有诚信、谁的品控更好，谁活下来的机率就越大。价格战，只是让消费者知道你、让你入门的一种暴力手段。但一味地降价、一味地逼迫商户妥协，最后一定会丧失服务质量。你要知道，社会上永远有一部分人群，他不在乎多花那十块八块的，但他在乎体验能不能得到保障。”

  林渊听到这里，猛地愣住了。

  確实。这段时间市场部的地推人员为了冲业绩，不断地去压榨商家的利润，然后平台自己再贴钱。

  商家赚不到钱，自然就会在背地里以次充好、缺斤短两。最后顾客吃了一顿窝囊饭，不仅对商家產生了厌恶，连带著也会觉得“聚划算”这个平台是个卖劣质尾货的垃圾网。

  如果一直这么恶性循环下去，就算规模做得再大，品牌也彻底臭了。

  没等林渊完全消化，周文华紧接著拋出了第二个更为重要的建议。

  “第二点。小林啊，记住一句老话，慈不掌兵，义不掌財。”

  周文华目光变得锐利起来：“既然你们已经在京南本地彻底站稳了脚跟，一家独大了，那为什么还不开始收割？你当初用来打江山、补贴给商家和消费者的那些钱，这会儿就应该连本带利地收回来了！如果有新的竞爭对手入场，你再根据情况动態调整战略。商业策略是需要不断变动的，哪有从头到尾一直倒贴钱去当散財童子的？这样你永远赚不了钱！”