第205章 审计標准

  审计主管翻开底稿，迅速进入了实质性的盘问环节。

  “第一个问题。”审计主管指著帐目报表，“贵公司目前在京南市为了打压竞品，全面实行了t+0当晚结算。这种高频的资金划转，对你们企业自身的现金流承载力要求很高。你们是如何在財务帐面上做资金隔离和风控的？”

  汪晓云对答如流：“这块帐目是单独剥离的。我们不仅在银行设立了专门的备付金监管帐户，且公司自有帐面上隨时趴著一个多亿的无息回款作为信用担保，足以覆盖任何可能出现的商家挤兑风险。这部分定存证明就在文件夹的第三页。”

  审计主管看了一眼证明文件，点了点头，紧接著拋出第二个尖锐的问题：“目前平台为了抢占市场，对c端用户发放了大量的註册红包和满减补贴。这笔庞大的开销，你们在做帐时，是直接从营业收入里做了抵减，还是单独计入了销售与营销费用？这会直接影响我们对贵公司真实毛利率的核算。”

  “是计入销售与营销费用。”汪晓云条理清晰地把帐本结构拆解给对方看，“因为我们和商户签的是居间服务合同，赚取的是佣金差价，所以补贴作为我们的推广成本单列，这样能最真实地反映主营业务的营收规模。”

  前几个纯財务问题，汪晓云应对得滴水不漏。到了业务运营层面，一直坐在旁边旁听的coo庾明轩適时地开了口。

  “关於第三个问题，我来解答。”庾明轩虽然不懂深度的財务做帐，但他对前端的市场数据门清。

  这也印证了他为什么敢开口要一百万的年薪。说到底，值这个身价的人绝对不可能是草包，手里多少都捏著真本事。要知道，这两位入职满打满算也就两三天的时间。

  审计主管看向庾明轩：“我们注意到，除了京南大本营，贵公司最近半个月同时在苏锡常（苏州、无锡、常州）以及徽安省的芜湖、马鞍、滁州这六个地级市进行了跨省开城。目前的获客成本（cac）和烧钱率是怎么控制的？”

  庾明轩给出了精確的运营数据：“目前这六个新城市的单客获取成本被我们压缩在12元左右。因为我们採取的是集中gg轰炸配合地推扫街的闪电战模式，以最快的速度直接拿下市场。”

  “前期的营销费用確实偏高，但换来的是当地市场份额的绝对垄断。按照目前的復购留存率测算，大概需要三个半月的时间，单个用户的生命周期价值（ltv）就能回本。”

  一场长达数小时的高强度审计问答，在汪晓云的財务防线和庾明轩的业务逻辑配合下，硬是稳稳扛住了摩根资本团队的盘问。

  资本的审计风控从来不是浪得虚名。投资的方向和理念可以天马行空，但审计核查绝对是刺刀见红。

  机构不是做慈善的天使，想拿到他们的钱没那么容易。市面上多的是美化报表、数据造假试图矇混过关骗投资的公司，尤其在国內这种野蛮生长的创业环境下，资本太清楚底下这些人敢干出什么事了。

  毕竟后世最出名的贾老板，直接留下了一句“下周回国”的至理名言。自那以后，投行的审计门槛就越发变態。