第82章 初抵特区

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  “记住，在这里，时间就是金钱，效率就是生命。没有人有太多耐心听你讲道理，拿出实实在在的东西，或者展示出能立刻解决问题的能力，才是最管用的。”韩科长最后说道。

  离开政研室，李卫东和於海棠按照韩科长的指点，开始了真正的市场考察。他们乘坐公交车，穿梭於几个工业区之间。景象令人目不暇接：整齐划一的现代化厂房与轰鸣的工地相邻；掛著“中外合资”、“港商独资”牌子的企业隨处可见；货柜车进出频繁；穿著不同款式工装的工人潮水般在上下班时间涌动。

  他们也看到了东亚精工的gg牌，赫然立在一处繁华路口，旁边就是一家日本品牌的工具机代理店。进去简单諮询，店员態度倨傲，开口闭口都是“国际標准”、“原装进口”，对內地来的询价者带著一种隱隱的优越感。

  “他们的市场定位很清晰，就是高端和外资、有实力的国企。”於海棠低声道。

  “也正因为这样，他们忽略了底层，或者说不屑於做底层。”李卫东说，“但这底层，在特区，可能比我们想像的还要庞大和活跃。”

  下午，他们偶然闯入了著名的“电子一条街”。街道狭窄拥挤，两旁店铺林立，柜檯里摆满了各种令人眼花繚乱的电子元件、电路板、计算器、甚至早期的电脑配件。许多店铺门口都竖著写满元器件型號和价格的小黑板，討价还价声此起彼伏，空气里瀰漫著焊锡和塑料的味道。这里充满了草根的生命力和对財富最直接的渴望。

  “这里……和咱们的机械行业好像不太一样。”於海棠有些惊讶於这里的混乱与活力。

  “本质上一样，都是製造业，只是產品不同。”李卫东目光敏锐地扫过那些柜檯，“但这里的节奏更快，更新换代更迅速，对成本和灵活性要求可能更高。也许……这里会有一些特別的需求。”

  几天考察下来，先遣队初步的感受是：震撼、焦虑、以及隱隱的兴奋。市场巨大，但强手如林；规则不同，机会似乎也隱藏在更复杂的表象之下。李卫东每晚都召集大家开会，交流见闻，记录信息。

  这天晚上，李卫东正在招待所房间里整理笔记，傻柱敲门进来，脸色有些古怪。

  “东子，楼下有个自称姓马的人找你，说是……『老熟人介绍』。”

  姓马？李卫东心中一动。他示意傻柱带人上来。

  来人三十多岁，穿著时髦的夹克衫，头髮抹得油亮，一进门就热情地伸出手：“您就是李卫东李老板吧？久仰久仰！敝姓马，马向前。是省城赵援朝赵主任的表外甥，听我表舅提起过您，说您年轻有为，来特区发展，特意让我来拜会一下，看看有没有什么能帮上忙的。”

  赵援朝的表外甥？李卫东眼神微凝，脸上却露出恰到好处的笑容：“原来是马先生，幸会。赵主任太客气了，我们初来乍到，人生地不熟，正需要朋友指点。”