0048 投其所好（感谢天海祥云盟主加更！）

  “尊尉懂得织造？”

  说话间一行人已经到了永通质库门口，但不是前门而是后门。几名护院打扮的壮汉正在此等候，上前拉住马韁，同时警惕地望著巷子口。

  “先不要问，如果能找到这方面的行家把织机样式和產量说清楚，本官说不定能送狐家一个大富贵。”洪涛避而不答，懂还是不懂要看数据和狐家的態度。

  “……尊尉请！”狐若木皱著眉头使劲儿动脑子，还是没想出来对方的企图。索性先不琢磨了，请客人进门，自己跟在侧后。

  永通质库从前面看並不太起眼，但內部空间却很大。前门在庙前街上，后门却在百米纵深的巷子里。

  而且后院並不仅仅有仓库、帐房和宿舍，居然还有个小花园，小溪、水塘、假山、亭阁，麻雀虽小五臟俱全，到处都透著低调奢华。

  “派人守著，任何人不准靠近听雨轩！”

  狐若木引领著洪涛来到水塘边的一处水榭里，坐在围栏边，端上热茶、乾果、糕点，摆上炭盆，屏退一干人等才继续刚才的话题。讲起了他意气风发、投入巨资、但一年就亏本的创业史。

  “狐某三年前曾力主从江东聘请织工，在凤凰山脚建了座织造作坊。最初有织工80多人，花楼织机30多台，每年每台耗费生丝180斤，得中等绢绸75匹……”

  “如果本官能造出新式织机，每台中等绢绸產量可抵花楼机十数台，对织工的技术要求也不是很高，狐掌柜可愿再试一次？”

  其实狐若木刚讲了个开头，洪涛就大致猜到结尾了。中等绢绸没有复杂图案，多为简单的平纹和单斜纹，走的是平价大眾化路线，销路对价格比较敏感。

  江东地区既是最大的生丝產区，又是最大的丝绸加工区和销售区。从那里高价僱佣熟练织工，生產出来的成品还要拿到江东地区贩卖，就算质量一样甚至更好些，人工加上运输成本也会赔钱。

  那不走中低端路线，专门玩高端的大提花和云锦成不成呢？答案是更不成。高端丝绸拼的不是產量和成本，而是手艺。

  会这种手艺的工匠都是各家织造作坊的核心，除了给工钱应该还有股份。再加上乡情，基本不会为了多挣钱背叛家族同乡去外地发展。毕竟工作不能干一辈子，將来干不动了还怎么有脸回家养老嘛。

  所以想在卫辉县玩织造业，最好的楔入点就是中低端產品。单价低，可销量大，只要能把成本压下去，质量上和江东產品差不多，保证会有销路。