第494章 蛋糕做大，利益共享

  韩鸡鸡虽然依旧满脸不服气，但也知道叶锦的话在理，只能狠狠瞪了王文鐸一眼，坐了回去。

  谈判桌上的氛围稍稍缓和，再次回到了之前那种微妙的僵持局面，只是主动权已经悄然转移到了王文鐸这边，毕竟，接下来该由他提出具体方案了。

  王文鐸从口袋里掏出烟盒，指尖在烟盒上轻轻敲了两下，抽出一支烟叼在嘴边，深深吸了一口，缓缓吐出烟圈，烟雾繚绕中，他的目光掠过在场的每一个人，缓缓开口：

  “工业区的事情，既然大家都这么积极，都想参与进来，都想吃上一口肉，那我要是硬不答应，只怕你们后续还会搞一些上不了台面的小招数，互相折腾，最后耽误了项目进度，这样对谁都没好处，確实没什么意思。”

  “不如这样，咱们今天就把所有话都摆在明面上，痛痛快快地聊一次，把所有问题都解决掉。”

  “我实话实说，工业区是我王文鐸想搞的，但如果你们都要参与进来，那它就不只是我王文鐸一个人的事儿了。因为我王文鐸不是一个厨子，不可能凭一己之力做好一锅饭，然后让你们过来吃白食。”

  “这一点，你们赞同还是不赞同？”

  什么是谈判的技巧？

  这就是谈判的技巧。

  先顺著对方的意思说，明確同意他们参与进来，让他们放下戒备，听到自己想听的话；

  再拋出一个双方都能认可的观点--我不会让你们吃白食，以此获得在场所有人的认同感；

  最后，再慢慢引出自己真正的核心诉求。

  在场眾人相互对视了一眼，都没立刻说话。

  王文鐸这话確实没毛病，天下没有免费的午餐，他们想分利益，自然不可能一点代价都不付出。

  尤其是叶锦，更是若有所思地皱起了眉头。