第254章 全球代理权爭夺战，构建销售网络

  “瞧你那点出息！”包装组的退伍兵老赵拍了问话的小伙子一下，“不过这问题问得好。陈总说了，代理权卖得好，年底奖金翻倍！”

  “哇！”车间里一片欢呼。

  午休结束的铃声响起时，工人们回到岗位的脚步都轻快了几分。流水线再次启动，但今天的氛围不一样了——每个人看著手里的零件时，眼神里多了点別的东西。

  那是一种说不清道不明的骄傲。

  同一时间，香港中环，明远集团总部二十八层的会议室里，气氛截然不同。

  长条会议桌两侧坐著二十多人，一半是金髮碧眼的西方面孔，一半是黑髮黄肤的亚洲面孔。每个人面前都摆著名牌：美国compuworld、英国techmart、德国elektro handel、日本softbank、澳大利亚techland……

  陈致远坐在主位，西装笔挺，头髮梳得一丝不苟。他面前放著一沓厚厚的合同草案，旁边是王恪手写的几条谈判原则：

  “一、中国市场价格必须最低，这是底线；

  二、欧洲北美可適当溢价，但不超过30%；

  三、售后培训必须由我们的人来做；

  四、不接受独家代理，必须保留直接销售权；

  五、如有违反智慧財產权行为，立即终止合作。”

  “诸位，”陈致远用流利的英语开场，“感谢大家远道而来。方舟二代的性能和数据，各位已经在发布会上看到了。今天我们谈的，是如何把这款划时代的產品，送到全世界每一个需要它的人手中。”

  美国compuworld的代表是个四十多岁的男人，叫麦克，典型的德州大汉，说话嗓门很大：“陈先生，我们很欣赏方舟电脑的技术。但恕我直言，你们是一家中国公司——对不起，香港公司。美国市场对『中国製造』有偏见，我们需要花大价钱做市场教育。”

  “这正是我们需要代理商的原因。”陈致远微笑，“你们熟悉当地市场，知道怎么跟消费者沟通。而我们，负责提供最好的產品和技术支持。”