第366章 全方位战略合作＆还真就那个芜湖起飞~

  淡马锡在东南亚强大的政商资源，能让极光避开印尼、泰国等国家的“数据本土化壁垒”。

  如印尼要求外资云服务厂商，必须与本土企业合资。

  极光如果想分食这块蛋糕，必须接受“本土合作伙伴绑定”的政策。

  淡马锡持股的当地企业，可作为合规载体，既能满足当地数据合规的要求，又能藉助淡马锡的政商关係，快速破冰。

  软银那边，寻求的是技术优先授权+流量入口排他。

  极光需授权，软银在霓虹、棒子的极光云独家合作权。

  並在软银旗下的line平台，设置极光app的一级入口。

  作为交换，软银开放nttdocomo的光纤网络，帮助极光云在东京实现，毫秒级延迟的容器化部署服务。

  nttdocomo的光线网络，覆盖霓虹99%的人口。

  其余要求，跟淡马锡大差不差。

  洛川同样没什么意见。

  软银在霓虹的运营商资源，可以很好的解决，极光云在海外的“最后一公里”接入问题。

  且东亚市场普遍极度排外，有软银作为抓手，极光也能更顺利的融入进去。

  此外，两家都附加要求，享有极光后续融资的跟投权，以及ip0超额认购权。

  如果极光启动东南亚、东亚子公司分拆上市，两家同样要求30%的超额认购权。