第68章 谈判

  王国栋主任作为协调人列席旁听，坐在靠墙位置。

  谈判焦点如同三座大山，横亘在双方之间：

  一是债务深渊：十四万的巨债。

  二是工人安置：四十二张等著吃饭的嘴和复杂的人心。

  三是承包条件：费用、年限、权限。

  马局长呷了口茶，慢悠悠开口：“陈默同志，年轻人有魄力，想盘活五金厂，局里是支持的。但是，这债务是歷史形成的，是集体资產的一部分，全部剥离——不现实啊。”

  “银行那边，我们最多能去谈谈延期，减免利息都难。原料欠款、工人工资——这些都是硬债务，总得有人承担。”

  陈默早有准备，示意李秀兰。李秀兰立刻翻开文件夹，冷静道：“马局长，各位领导。启明愿意承担恢復生產和未来经营的责任。但歷史债务，尤其是因產品滯销、管理不善造成的巨额亏损，不应完全转嫁给一个刚起步的个体承包者。”

  她將一份详尽的债务分析报告推过去：“我们建议：银行贷款本金及利息，由二轻局负责协调处理，或作为掛帐处理，暂不追偿：拖欠的原料款，由二轻局用厂区部分閒置地皮或设备残值折抵一部分；拖欠的工人工资，由启明在承包后，视经营情况分期分批补发。”

  財务科长立刻反驳：“地皮设备都是国有资產！怎么能隨便抵债？工人工资是硬指標，必须优先保证！”

  劳资科长接口：“工人安置是重中之重！四十二个人，一个不能少！都得接收！这是稳定问题！”

  陈默迎上对方的目光，语气坚定道：“马局长，启明不是慈善机构，是自负盈亏的个体户。我们承包的目的是盘活资產，创造效益，而不是背起一个无法承受的包袱把自己压垮。如果债务不能合理剥离，工人必须全盘接收且无法建立有效考核，启明不敢接，也接不住。”

  隨后陈默拋出了启明的底线：“我们的方案是：启明承诺原则上接收所有愿意留下的工人，但必须建立双向选择和岗位考核机制。对技术过硬、工作积极的，待遇不低於原厂水平，並实行计件或绩效工资，多劳多得！对不服从管理、

  消极怠工、无法胜任岗位的，二轻局需负责分流安置或按国家政策处理。承包费，第一年免收，第二年起按利润的5%上交。承包期，至少十年！”

  “十年？免收第一年承包费？”