第12章 商战

  赵杰立刻坐直身子，在笔记本上唰唰记著，头点得跟捣蒜似的，嘴里应著：“放心主管，张总那我熟，聊了快半个月了，他本来就对创科的低价有点犹豫，我这就去说，保证把他攥牢了。”

  “刘玥彤，你整理咱们的设备案例，重点做城东商圈的適配方案，把咱们的设备和创科的做个直观对比表，从適配商户类型、响应速度、售后保障、后期升级，一条条列清楚，越直白越好，做成ppt，下午要用到。”

  刘玥彤推了推眼镜，指尖在膝盖上轻轻点著，应声：“我现在就做，爭取一个小时出初稿，给你过目，对比表会標红咱们的优势，一眼就能看清。”

  “小苏，你负责联繫咱们的技术团队和安装团队，確认设备库存和上门安装时间，只要商户点头，咱们能做到当天对接，隔天安装，创科的安装团队人手少，这是咱们的一大优势，把时间节点摸准了，隨时跟我同步。”

  小苏赶紧把笔攥紧，把任务记在本子上，小声应道：“好的江主管，我这就去联繫，技术和安装那边我都有对接人，保证隨叫隨到。”

  江言最后看向老周，嘴角微微勾了下，语气放缓了几分：“周哥，你经验足，帮著把把关，尤其是赵杰跟商户沟通的话术，还有刘玥彤的方案里有没有漏洞，另外，你帮著盯一下创科的动静，他们那边的安装进度、商户反馈，有消息立刻跟我说。”

  老周抿了一口保温杯里的枸杞水，放下杯子，点了点头，声音慢悠悠却透著靠谱：“放心，这事我门儿清，创科那边我有个老熟人，能打听著消息，话术和方案我帮著盯，保准挑不出半点毛病。”

  任务分配完毕，四人没有半分拖沓，立刻起身回到工位，整个办公区瞬间安静下来，只剩下此起彼伏的键盘敲击声，还有偶尔的电话铃声，比平时工作时更专注，更有干劲。

  江言坐在自己的工位上，没有立刻忙起来，而是靠在椅背上，闭上眼睛，在脑子里梳理著整个思路。

  创科的低价策略看似狠，实则后劲不足，城东商圈的商户大多是中小商户，看重成本，更看重设备用得顺，售后跟得上，不会为了一点低价，冒设备出问题没人修的风险。

  他要做的，就是把这一点无限放大，让商户看清创科的弊端，再把自己的优势摆到明面上，让商户没得选。

  两分钟后，江言睁开眼睛，拿起手机，直接拨通了张总的电话，张总是城东商圈的连锁商超老板，手里握著不少商户资源，也是创科重点拉拢的对象，只要稳住张总，就能稳住城东商圈的半壁江山。

  电话响了两声就被接起，张总的声音带著几分客套，也藏著几分犹豫。

  江言没有绕弯子，直接开门见山，语气诚恳又专业：“张总，我是江言，知道创科跟您接触了，今天给您打电话，不是来抢生意的，是想跟您说句实在话。”

  他顿了顿，给张总留了点反应时间，才继续说道：“创科的服务费確实低，但是他们的设备適配性差，您的商超是连锁的，设备需要对接收银、库存系统，他们的设备根本做不到无缝衔接，后期肯定出问题。”