第17章 ：入场阿凡达

  6000万美元！福克斯的財务主管眉毛跳了一下。

  “第二部分，”大卫·科恩继续，语气加重，“追光影业，我们的製片与投资平台，愿意向《阿凡达》项目注入2000万美元的现金投资。这笔资金將作为项目的优先股权益，专项用於支持影片的製作。”

  “投资？2000万优先股？”萨姆·奥库安身体微微前倾，“具体条件是什么？”

  大卫·科恩推出一份协议摘要：“主要条件如下：第一，优先股享有年化8%的固定股息，在影片產生收入后优先派发。第二，在收回投资本金及固定股息后，追光影业有权参与影片的净利润分配，我们要求的份额是特效加投资享受全球票房净收益的三分之一，以及相应的版权衍生收入和周边销售净收益的15%。”

  “什么？！”

  会议室瞬间炸开了锅。

  福克斯的法务主管差点站起来，萨姆·奥库安脸色瞬间沉了下去，连卡梅隆都皱紧了眉头，马克·希尔张大了嘴。

  三分之一票房分成！

  还有相对应的版权和周边的15%！

  “姜先生，大卫，”萨姆·奥库安努力保持语气平稳，“我必须提醒你们，这样的分成要求，完全不符合行业惯例，也远远超出了福克斯能够接受的底线。票房净收益的三分之一？你们知道这意味著什么吗？”

  大卫·科恩此时展现了他作为好莱坞老兵的谈判技巧，他以一种略带感慨又直指核心的语气说道。

  “萨姆，我们认识很多年了。你我都清楚，《阿凡达》不是一个寻常项目。它是一场豪赌，一场需要用前所未有的技术和勇气去完成的豪赌。卡梅隆导演在挑战极限，而福克斯，恕我直言，董事会现在犹豫了。”

  他看了一眼卡梅隆，又看回萨姆：“我们提出的不是一个简单的供应商合同，甚至不是一个普通的投资协议。我们是在提供一条生路，一条既能保住这个可能改变电影史的项目，又能为福克斯分担最大风险的生路。2000万美元的优先股，是在项目最需要氧气的时候输进去的纯氧。我们承担著这口气如果续不上就血本无归的风险。因此，我们需要与这份风险和决心相匹配的、对成功果实的分享权。这不是贪婪，萨姆，这是对等。”

  大卫似乎不仅是在谈钱，更是在谈项目的生死，谈行业的眼光与胆魄。

  卡梅隆抱著手臂，沉默了几秒，然后看向姜宇：“姜，技术合作和投资我欢迎，这分成这太激进了。电影的成功依赖於太多因素，福克斯承担了最主要的开发和发行风险。三分之一的净收益和版权，这会让项目的財务结构变得非常复杂。”