第119章 开枝散叶

  有点转不开了。

  你看，泰州、扬州那边水运线刚理顺，皖南、江西那边靠著咱自己的车刚打开点局面，北边又来了新询价。

  电话里要沟通细节，报价要准確及时，发货要盯著，回款要催，出了点质量问题还得跑去看去协商————光靠咱俩，真是掰成八瓣也不够用。

  而且，”他压低点声音，“有些新客户，特別是外省那些大单位，派头大，规矩多，我这大老粗去打交道，有时候真有点怵，怕给厂里丟份。”

  陆为民深有同感。

  销售，不仅仅是把东西卖出去。

  它包括市场信息的收集与判断、客户关係的建立与维护、技术需求的沟通与確认、订单的跟进与协调、物流的跟踪、货款的回收、售后问题的处理————这是一个系统性的工作。

  红星厂现在的摊子越铺越开，產品线，標准件、非標件、拳头產品飞轮壳也越来越复杂。

  客户群体也从小打小闹的维修点、小厂，扩展到了一些正规的农机公司、矿山甚至外省的机械厂。

  原来的“游击式”、“能人包打”销售模式，已经捉襟见肘。

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  这让陆为民感到，是时候搭建更正式的销售体系了。

  “你说得对，是得加人了。”陆为民手指敲著桌面，沉吟道，“而且，不能只加一两个跑腿的。我想，正式成立一个销售科。你挑大樑，当科长。不光要跑，还要会管，会带人。”

  张建军愣了一下，连忙摆手：“科长？为民哥，我哪行，我就会跑跑腿，跟人喝喝酒套套近乎————”

  “谁天生就会？”陆为民打断他，“你踏实，肯学，对咱厂的產品熟，跟客户打交道也实诚，这就够了。不会管，慢慢学。眼下最要紧的，是给你招两个帮手，把摊子撑起来。”