第9章时代的豪赌

  “李总，我看过网上的视频。”

  苏青边走边开口，声音清冷，“老实说，你的营销手段很天才，『自杀式营销』確实在短时间內引爆了流量。但作为阿里，我们更看重的是供应链的稳定性和品牌的持久力。靠『王八蛋老板跑路』这个噱头，你觉得能撑多久？”

  “噱头只能开路，不能定江山。”

  李云祥停下脚步，指著正在装箱的皮具，“苏主管，你觉得2011年的电商，缺的是什么？”

  苏青挑了挑眉：“缺流量，缺信任，缺標准。”

  “不，缺的是『故事』。”

  李云祥直视她的眼睛，“现在的淘宝和阿里b2b，大部分还是小打小闹的倒爷。他们没有根，没有工厂。而我们有。那段神曲虽然荒诞，但它完成了品牌建设最难的第一步——辨识度。现在全中国都知道温州有个江南皮革厂，这就是我们最大的无形资產。”

  苏青沉默了片刻，走进办公楼。

  在会议室里，李云祥示意小张打开投影仪——这是他连夜让小张做出来的简易ppt，在2011年，这种演示方式在传统工厂里还是稀罕货。

  “这是我们过去三天的线下销售数据。”李云祥敲击键盘。

  屏幕上显示出一组惊人的数字：三天，温州及周边地区，线下流水突破200万，毛利虽然低，但现金回笼速度极快。

  “但这只是开始。”

  李云祥声音低沉而富有磁性：

  “苏主管，我打算在阿里平台开启『江南皮革厂官方直营店』。我们不走传统的经销商模式，我们要玩『工厂直供』。”

  “我要把那首神曲做成二维码，印在每一个包装盒上。我要让每一个买到钱包的人，不仅是买了一件商品，更是参与了一场『拯救温州实业』的社会实验。”