第110章 至亲至疏夫妻【万更求订阅】

  “所以，应该要媚女才能获得顶奢认可？”扬天珍皱起眉。

  “没错，因为他们选择代言人的逻辑就是，女性消费者看了代言人会有一种向往，为什么选龚俐？就是因为她不在张一某的家庭里打转，早早切割还能平等相处，舒其也是同理，即便有着不光彩的过去，但是浴火重生，这些都是媚女符号，

  人家选择代言人，是要根据消费者角度考虑的，假设你，会买一个靠着男人上位的代言人产品吗？”王曜反问道。

  “万一我喜欢那个代言人呢？”范兵兵有些不忿。

  “这就是普通代言和顶奢代言的区别。”王曜微微一笑“粉丝愿意为代言人多少钱？一百两百咬咬牙，一千两千咬碎牙，那一万两万？十万二十万呢？”

  “其实，艺人自带的粉丝对于顶奢并没有价值，顶奢品牌需要的是你说的，符号？”扬天珍豁然开朗。

  “对，这就是为什么欧来雅彩妆会找她，因为她那张脸跟彩妆符合，会给消费者带来向往，而不是觉得她的粉丝真的能买得起，

  顶奢代言考虑的都是符号、立场这些更高层次的东西，因为人家有自己的品牌粉丝，自己的品牌调性，看不上代言人自带的粉丝群体消费力。

  毕竟把明星粉丝转化成品牌粉丝，这是一件亏本生意。”王曜直言不讳，将范兵兵的价值剖析干净。

  “感谢王总解惑。”扬天珍冷汗都留下来了，原本她以为顶奢代言跟明星的咖位和影响力有之间关系。

  但王曜这么一拆解，发现自己似乎本末倒置了。

  对于顶奢而言，明星的价值不是市场决定，而是，品牌决定。

  “范小姐怎么想？”王曜转头问道。

  范兵兵把给王曜剥好的蟹钳肉都抢回来吃了“王总想要什么？”

  “我要的当然是利润了，打工人不要钱要什么？”王曜笑道。