第114章 前辈一舟
  “苏总，我刚才去前台取单据，路过会客室，里面的阵势太嚇人了。”蒋硕压低声音，两眼放光，“联想的王总在不停地擦汗，娃哈哈的李总领带都扯歪了。李总面前放著的纸，是不是空白支票？”
  苏沐清冷笑一声：“何止是支票。上个月我拿著商业计划书去拜访李总，他在办公室让我乾等了两个小时，最后只给了我五分钟站著匯报的时间。今天倒好，他在咱们这破沙发上硬生生坐了三个小时，连厕所都不敢去，生怕一走开，位置就被可口可乐的人抢了。”
  蒋硕听得直咽口水：“他们到底想干嘛？签gg？”
  “续约。”苏沐清拉过白宇航面前的转椅坐下，“咱们白总说要签阶段性合同，第一阶段履约的话只有一个月。刚才王总拽著我的袖子，態度相当卑微。他说只要能保住海內网首页和qq弹窗的两个核心横幅位置，价钱隨便填。他甚至要求立刻签一整年的独家买断合同，让咱们开价，钱今天下午就能打进咱们对公帐户。”
  “签啊！一整年！那得多少个零！”蒋硕激动得原地快要蹦了起来，“苏总，白总，这可是送上门的肥肉，赶紧把字签了，落袋为安啊！”
  白宇航靠在转椅上，手指在桌面上轻轻敲击了两下，语气平淡。
  “不签。”
  蒋硕猛地僵住，瞪大了眼睛看著白宇航：“白总，咱可不能跟钱过不去，他们是挥舞著支票的甲方爸爸，有钱不赚王八蛋啊！”
  白宇航端起茶杯，吹了吹浮叶：“老八，你要是把一年的位置都按现在的价格卖给他们，下个月咱们海內网流量再翻一倍，你找他谈提价？网际网路的流量，一天一个价。拿死合同套活流量，就是自断財路。”
  苏沐清看著白宇航，嘴角勾起一抹笑意：“白总的意思是？”
  “拒绝长约。”白宇航放下茶杯，目光透著商人的冷峻，“所有gg合同，最长只签一个月。”
  蒋硕急了：“一个月？下个月他们不投了怎么办？”
  “不会不投。”白宇航看著蒋硕，“实行竞价排名，限量轮播。告诉他们，海內网和qq的核心gg位就那么几个，每天只展示那么多频次。谁出价高，谁上。”
  苏沐清眼睛一亮，立刻领会了其中的关窍：“飢饿营销？”
  “对，捲起来。”白宇航笑了笑，“以前是咱们求著他们投，现在，得让他们拿著钱，排著队，求著咱们收。他们的產品有竞爭，竞品之间不是打得不可开交吗？可口可乐想占位，就去问问百事可乐出多少。波导手机想上横幅，就去看看诺基亚的报价。把咱们启航流量的逼格，给我拉到最高。”