第三十八章 一周过去
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  话术：彻底拋弃参数，只说人话。
  “安全气球”、“钢骨头架子”、“汽车用的安全电池”、“关门的厚实声”。
  这些成了標准语言。
  针对不同客户，侧重点不同：对老人，讲“不坑人、扎实”。
  对子女，讲“让爸妈开得放心”；对懂行的，才適度拋出专业细节。
  这套打法简单、直接、成本可控。
  一个点位日均成本（租金+人工）控制在1500左右（不含销售提成）。
  只要每天能出一台，效果都要远超预期。
  第七天晚上，山河直营事业部会议室，气氛热烈得像过年。
  张磊站在白板前，上面贴著六家商场的名字：德州德百、济南银座、聊城振华、滨州大润发、菏泽佳和、临沂九州。每个名字下面，都用红笔写著数字。
  “一周战报！”
  张磊声音洪亮，带著压抑不住的兴奋，
  “六家商场，总接待諮询超过两千人次！留下有效联繫方式、明確意向的潜在客户，四百八十七个！
  其中当场成交六十八台！”
  会议室里响起一阵低低的欢呼。