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第2章 好货归好货,生意归生意!

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  “我要给你的,不是三百万现金。而是一台合法的印钞机。”

  “印钞机?”托尼嗤笑一声,“你指望那些街头的小混混拿著处方单去药店排队买这玩意儿?”

  “不。”

  “那是零售。我们要做的,是批发与做市。”

  他在白板上快速写下了一组数字。

  $1.00 -> $5.00 -> $20.00

  “听著,托尼。这是我们要建立的『穿珠局』。”

  “第一环,沃特药厂。我是合法的生產商。这瓶4盎司的紫水,我的出厂成本不到1美元。我以5美元的价格『批发』给你。这中间的4美元差价,全部用来偿还你的债务。”

  托尼眯起眼睛,心算了一下:“那我得卖出七十五万瓶才能回本。太慢了。”

  “別急,精彩的在后面。”

  “第二环,你是『独家分销商』。你把这些货铺进你的夜店、地下赌场、撞球厅。你的零售价是20美元。”

  “20美元?”托尼瞪大了眼睛,“一瓶止咳糖浆?那帮黑鬼疯了才会买!一根大麻才1块5!”

  “大麻是穷鬼抽的。古柯碱是富人吸的($100/克)。我们在中间。”

  维克多双手撑在桌子上,直视托尼的双眼。

  “这叫轻奢定位。比大麻贵,代表身份;比古柯碱便宜,代表性价比。对於那些开著二手凯迪拉克、想模仿大佬却又怕死的街头混混来说,这就是他们的『圣水』。”