第1145章 王瑾的商业嗅觉

  “你的意思是……我们把东西卖给他们，可能会有风险？”王瑾的眉头皱了起来。

  “不是可能，是一定。”赵铭的语气很肯定，“我们现在和影子宗，已经是撕破脸的死敌。你觉得，他们会眼睁睁地看著我们，去赚他们『盟友』的钱吗？他们一定会从中作梗，百般阻挠。”

  “我们现在冒然推出这种『天价』產品，目標太集中，太明显了。只要他们在安国公府或者哪个侯爷面前，隨便说我们几句坏话，挑拨一下，我们的生意就做不成了。到时候，不仅钱赚不到，还会因为得罪了权贵，惹上一身骚。”

  听完赵铭的分析，王瑾惊出了一身冷汗。

  她只看到了巨大的利润，却忽略了背后隱藏的巨大风险。是啊，商场如战场，尤其是在京都这个龙潭虎穴，每一步都必须小心翼翼。

  “那……那我们就放弃这个生意吗？”王瑾有些不甘心，这块肥肉实在太诱人了。

  “不，生意当然要做。”赵铭笑了，“但不是这么做。我们的策略，要改一改。”

  他拿起笔，在王瑾那张华丽的图纸背面，重新画了起来。

  “豪华版的，我们可以先放一放。我们现在要做的，是『廉价版』。”

  “廉价版？”

  “对。”赵铭解释道，“我们用最普通的铁管，代替昂贵的紫铜。我们不搞什么雕刻，就用最简单的样式。我们的目標客户，不是那些顶级的王公贵族，而是那些家有余財，但又算不上顶级富豪的中產阶级。比如，富裕的商人、朝中的中低层官员、有名的文人墨客等等。”

  “这个群体的数量，远比顶级权贵要多得多。他们虽然出不起上千两，但一套几十两、上百两银子的暖气，他们是消费得起的。他们也同样追求生活的舒適度，同样好面子。”

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  “我们的策略，是走量。用最快的速度，让我们的暖气系统，占领京都的中端市场。当全城成千上万的家庭，都用上了我们的暖气，都体验到了它的好处时，会发生什么？”

  王瑾的眼睛，再次亮了起来。