第190章 金镑的槓桿与齿轮的契约

  2. 分期付款：

  签约后第12个月末：支付 20万金镑

  签约后第24个月末：支付 20万金镑

  签约后第36个月末：支付 20万金镑

  总计：100万金镑

  他將纸页转向黑石工坊一方，指尖点在那清晰的分期数字上：

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  “这样，贵方今年实际支付的现金流压力，將从100万金镑，大幅缩减至40万金镑（首付）。剩余的60万债务，分摊到未来三年，每年20万。以黑石工坊的规模和『巨灵』核心带来的预期收益——至少提升蒸汽傀儡综合效率15%，降低核心部件磨损率30%，这意味著什么？”

  雷恩的目光锐利地扫过那位老工程师，对方浑浊的眼睛猛地亮了起来。雷恩继续道：“这意味著更低的维护成本，更长的设备使用寿命，更强的市场竞爭力！保守估计，仅效率提升一项，就能让搭载『巨灵』核心的坦克在三年內，为贵方在现有订单基础上多创造不低於50万金镑的额外利润！覆盖分期款项绰绰有余，甚至大有盈余！这20万金镑的年支出，不是负担，而是撬动未来金矿的槓桿！”他的话语带著强烈的煽动力，將冰冷的数字转化成了充满诱惑的金色蓝图。

  亚瑟·克劳福德死死盯著那份简单的方案，呼吸变得有些急促。他身后的老工程师已经忍不住掏出隨身的计算尺和小本子，飞快地推算起来，嘴里念念有词：“效率15%...维护成本降30%...市场份额预期增长...”

  “风险呢？”亚瑟强迫自己冷静下来，抓住关键，“三年时间，市场变化莫测……”

  “风险共担。”雷恩立刻接上，语气斩钉截铁，“合同会明確：分期期间，『巨灵』核心的独家授权仅限於黑石工坊。若贵方未能按时支付任何一期款项，將视为重大违约，特纳-豪斯公司有权立即终止授权，收回所有技术资料，並追討剩余全部款项及高额违约金！同时——”他加重语气，“我方保留在贵方违约后，將技术授权给其他竞爭者的权利。当然，我们更希望看到成功的合作。”

  胡萝卜加大棒！首付40万立减压力，三年分期盘活资金炼，违约条款锁死风险！亚瑟·克劳福德看著那份方案，又看看身后工程师眼中难以抑制的激动和书记员如释重负的表情，紧绷的神经终於鬆弛下来，疲惫的脸上第一次露出了真诚的笑意。

  “天才的方案，豪斯先生！”亚瑟站起身，向雷恩伸出手，“简直是……为黑石工坊量身定做的救命齿轮！我想，我们找到了共贏的轴承！”

  接下来的谈判变得顺畅无比。双方的法务和財务人员迅速介入，围绕著分期合同的具体条款展开拉锯：首付的精確时限、每期款项的支付节点（精確到季度末）、违约金的计算比例（雷恩坚持了年化15%的高额罚息）、技术交接的流程、后续改进的权益归属……会议室里迴荡著钢笔划过纸页的沙沙声、计算器齿轮的咔噠声以及低沉的討论声。