第386章 產业链长期合作协议续签

  “程总，未来科技给我们的帐期是九十天，但我们上游的材料商要求我们预付百分之五十，帐期只有三十天。我们的资金压力很大。这次续签，我们希望把帐期缩短到六十天。”

  程功调出了大屏上的现金流分析。“王总，未来科技给所有供应商的帐期都是九十天，这是统一的政策。如果给您破例，其他供应商也会要求破例，整个供应链的帐期体系就乱了。但我们理解您的资金压力，所以提出一个替代方案——未来科技可以配合精工科技，向银行申请供应链金融。以未来科技的信用背书，精工科技可以获得年化百分之四的优惠利率贷款，比市场利率低三个百分点。您把应收帐款质押给银行，当天就可以拿到钱，不需要等九十天。”

  王建国犹豫了一下。“供应链金融的方案，我们没接触过。操作复杂吗？”

  周明接过话。“不复杂。未来科技已经和四家银行签了供应链金融合作协议。只需要精工科技提供发票和合同，银行审核后当天放款。流程全部线上化，不需要跑柜檯。第一年的贷款利息，未来科技补贴一半，相当於实际利率只有百分之二。这个方案，比缩短帐期更划算。”

  王建国和副手低声商量了几句，最终点头。“可以。但补贴要写进合同，不能口头承诺。”

  周明说:“写进合同。第一年利息补贴百分之五十，第二年补贴百分之三十，第三年补贴百分之十。三年后，精工科技的信用评级应该已经提升了，可以独立获得优惠利率贷款。”

  第三个分歧点是排他性条款。光刻胶供应商华光材料的董事长赵志远提出了最难的问题。

  “未来科技要求我们签订排他性协议，我们生產的光刻胶只能卖给未来科技，不能供应给其他客户。但我们的產线投资了两个亿，產能每年五百吨。未来科技目前的採购量只有每年五十吨，產能利用率只有百分之十。如果只做未来科技的生意，我们的设备折旧都收不回来。”

  陈醒说:“赵总，排他性条款的目的，是保护未来科技的光刻胶供应链安全。如果华光材料同时供应给其他客户，万一某个客户是旧秩序的关联企业，光刻胶的配方和工艺就可能泄露。这个风险，我们承担不起。”

  赵志远摊开双手。“陈总，我能理解您的担忧。但排他性意味著华光材料的命运和未来科技完全绑定。未来科技如果倒了，我们也跟著倒。这个风险，我们也承担不起。能不能改成——华光材料可以供应给其他客户，但仅限於非半导体领域，比如平板显示、led、光伏。这些领域的光刻胶技术要求低，不会涉及未来科技的核心工艺。”

  林薇和章宸对视一眼，低声交流了几句。

  章宸说:“赵总，您的提议我们有条件接受——可以供应给非半导体领域，但供应前必须经过未来科技的审核。客户的背景、用途、最终去向，都要报备。一旦发现流向半导体领域，排他性条款立即激活，华光材料要赔偿未来科技全部损失。”

  赵志远思考了片刻，点头。“可以。报备流程不要太复杂，否则我们做不了生意。”

  周明说:“报备流程线上化，二十四小时內审核完成。不耽误您的订单。”

  谈判进行了四个小时，十家供应商的分歧点逐一化解。程功把最后的条款匯总到大屏上，每家供应商的代表逐条確认。