第101章 口袋又不够深

  相比港台，新马商人做生意相对实诚。

  许光启的这一番话，一下就把赵国泰给唬住了。

  既然是商业谈判，他开出的条件自然留有討价还价的虚高空间。

  而他的目標是能拿到22%的分成。

  可现在对许光启有提携之恩、比他们书局更具影响力的新广也才拿20%的分成。

  那他们拿的分成比新广还高，似乎有些说不过去。

  因此，许光启这样的坦诚，让他一下不知道要怎么去討价还价了。

  不过，他到底是跑市场的，很快便反应过来，顺著话茬试探：“许先生重情重义，我们世界书局也不能表现得太市侩，按照你的意思，愿意给我们多少比例的分成？”

  许光启不紧不慢地说道：“按照行业的惯例和新广的先例，我本该坚持 20%。但考虑到大马的市场环境复杂，如果贵司能够答应我一个条件，我愿意再让出额外的1%或者 2%。”

  有条件可谈！

  赵国泰暗自鬆了口气，心里盘算著能从20%爭取到22%，回去也好交代了。

  他隨即问道：“不知道许先生有什么条件？”

  许光启徐徐说道：“我希望你们能够利用自己的渠道，帮我收集华语教材最详尽的市场反馈。包括现行各版本华语教材在马来西亚的占有率、不同年龄层读者的学习难点，以及家长对教材更新叠代的诉求等信息。”

  赵国泰心想，若这样就能拿到额外分成，那倒轻鬆，他也乐意帮忙。

  毕竟这些市场调研数据对於书局来说是再基础不过的统计工作，如果是透露给竞爭对手的话，自然是不行，但给像许光启这样的作者......