第682章 市场扩展
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  “哦？具体说说。”
  许正眉头一挑，顿时来了兴趣。
  叶百媚沉声说了起来。
  “一是常规经销，我们给予一个比较有诚意的批发折扣；二是区域代理，如果他们有信心拿下某个区域的独家销售权，我们可以给予更优惠的代理价格和市场支持；三是首批试销，我们可以提供一个特別优惠的试单价格，降低他们首批进货的风险，但数量有限。”
  “刘经理对区域代理很感兴趣，但他们需要时间评估市场。”
  叶百媚说。
  “经过几轮磋商，最终达成的初步意向是：他们先下一批试订单，订购100根『大鱼』碳纤维钓竿，我们给予一个非常有竞爭力的试销价。同时，他们承诺，会在其下属的几家核心门店设立专柜，进行重点陈列和推广。如果试销情况良好，销量达到预期，再深入洽谈区域代理事宜。”
  “100根试订单？”
  许正眼睛一亮。
  这虽然不是一个大单，但意义重大！
  这是第一个有规模、有渠道的正规经销商订单！而且对方承诺设专柜推广，这比单纯卖货价值大得多！
  “对，100根。试销价格我们最终谈定在……”
  叶百媚报了一个数字，比出厂价略低，但考虑到是首批试单且对方承诺推广，这个价格在可接受范围內，保留了基本的利润空间。
  “这个价格可以接受。”
  许正点头。