第77章 心底的话

  苏辰没有写公开信。他也没有用天鹰和昊泰这两个名字。

  他写的是一篇长文，標题是《飞控这东西，为什么买不来》。

  文章开头他描述了一个还原场景。两千十五年冬天，他接手鸿远的第一天，去车间看第一款样机。周铭拿著一块暴露著酱油色电路板的机器过来，电路板上埿著一片18引脚的晶片。周铭说：“这是我们买的现成飞控板。结果这一批十个里面有三个一通电就死了。我们找方案商投诉，人家说不是质量问题，是你们使用环境不匹配。使用环境如何不匹配？没人解释得清。”

  然后他写自己的第一个决定——做自己的飞控。

  没有人看好。当时公司手里只有一百二十万，能招的程式设计师也只有一个。从零写一套飞控，在编码家座標上是一个主要工程师三年的活儿。他们直著膛子搞，花了三个半月做出f1的第一版飞控。糟糕——两十阶米就失控，风大一点就摊。但是自己写的。可以无数次改。

  一个参数一个参数改。一个场景一个场景调。

  f2上市时，那套飞控已经叠代了44次。f3上市时，已经是记不清第几代。f4里的飞控代码量是第一代的四十多倍。

  “这些数字我一辈子记得。因为每一次叠代都有一个关於用户、关於场景、关於环境的小缺口被填上。每填一个缺口，產品就更执著一点。这种东西，不是买方案能买来的。买来的方案是別人的参数、別人的叠代、別人的缺口补丁。它和你自己產品的用户、场景、使用环境关係如何？无关。买来的东西永远是別人的骨头。“

  文章中段苏辰写了三个真实场景的小故事。

  第一个是泰国清迈的稻田。植保客户用鸿远早期版本的飞控做测试时，发现在某种特定的黄昏角度的阳光下飞行高度会漂移。后来查出来是气压计被热胀的稻田水汽影响。修正这个缺口花了两个版本更新。第二个是印尼棕櫚园的光照突变误判。第三个是韶关高压线下的电磁滤波。

  “这三个问题在你买来的飞控方案的文档里能查到吗？查不到。因为这些问题根本不出现在方案商的测试清单里。方案商服务的是大多数场景。那个某程度上有点离谱、点里不一样、复杂一点儿的使用环境里的用户——方案商照顾不起。而业务深耕一行业的龙头企业会发现：有些客户儿恰恰就在这些复杂的角落里。“

  “让我们换句话说——如果这个行业的客户全是標准场景，那確实买个方案就够了。但我们要服务的客户有棕櫚园里的工人、高压线下的巡检员、稻田中午的施药班底、光伏电站上难爱的维修人。他们每个人背后的环境都不標准。备术们，这个行业的大门，没有標准场景。备术这个行业去找客户，就像去拿著一把通用的鋝匙去开一群各式各样的锁——大多数锁打不开。“

  文章最后苏辰写了一段话。

  “我看到有投资人说自己不在乎长远。我理解。资本有属於自己的开关和退出节点，这是资本的权利。但一个行业整体不能只被资本的短周期情绪牵著走。一个行业需要有人愿意做三年的事、五年的事、十年的事。平台型企业是这样做出来的，不是买出来的。“

  “飞控这东西买不来。买来的叫方案，不叫能力。这个区別不大，但足以决定一家公司能走多远。“